OTC產(chǎn)品的品牌發(fā)展的整合觀
2014/3/28  閱讀數(shù)：

    在醫(yī)藥營(yíng)銷發(fā)展中，企業(yè)會(huì)只顧著向前跑，不會(huì)花時(shí)間進(jìn)行休整。如果企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間的處于“超負(fù)荷”狀態(tài)，就會(huì)非常容易出現(xiàn)狀態(tài)惡化的現(xiàn)象。

    品牌是發(fā)展的關(guān)鍵

    OTC產(chǎn)品和臨床藥物之間的不同點(diǎn)除了藥品本身的特征以外，其更加接近于消費(fèi)品。要知道臨床藥物是要通過(guò)醫(yī)生的診斷以及醫(yī)生的指導(dǎo)才能使用的藥品，也是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和患者之間進(jìn)行交易的行為，這期間的是消費(fèi)者購(gòu)買醫(yī)生的服務(wù)，是藥品的一種表現(xiàn)形式，其購(gòu)買應(yīng)為也是一種強(qiáng)迫性交易行為。而影響該交易的重點(diǎn)就在于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌以及服務(wù)內(nèi)容，其次就是藥物的表現(xiàn)效果。

    而OTC產(chǎn)品最大的區(qū)別就在于消費(fèi)者可以自主選購(gòu)產(chǎn)品，自行進(jìn)行購(gòu)買行為，產(chǎn)品只要滿足患者的需求即可達(dá)成溝通，是產(chǎn)品與消費(fèi)者直接進(jìn)行交易。該交易的重點(diǎn)在于OTC產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、療效等等，另外產(chǎn)品的品牌價(jià)值、品牌個(gè)性和品牌規(guī)劃等這些無(wú)形的資產(chǎn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也是特別重要的。

　 品牌的魅力

    整合營(yíng)銷的最終目標(biāo)就是品牌經(jīng)營(yíng)，OTC市場(chǎng)要想擺脫現(xiàn)有的惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效手段就在于要建立一套品牌運(yùn)作手段。伴隨著OTC市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，OTC產(chǎn)品日趨呈同質(zhì)化現(xiàn)象展開。消費(fèi)者在購(gòu)買OTC產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，也會(huì)因產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的直接功效轉(zhuǎn)變?yōu)楣δ芊��?wù)，其中獨(dú)具品牌個(gè)性的產(chǎn)品將會(huì)在同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出。這就是品牌的魅力。

    品牌經(jīng)營(yíng)模式的建議

    企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下立于不敗之地，就要長(zhǎng)期的進(jìn)行統(tǒng)一的品牌宣傳，建立鮮明的品牌個(gè)性，整合資源。要知道OTC產(chǎn)品不等于普通商品，同樣也有別于臨床藥物，在市場(chǎng)發(fā)展如此之快的今天，在品牌經(jīng)營(yíng)上切勿有急躁，防止盲目經(jīng)營(yíng)。




編輯：雨忱