經(jīng)銷商：企業(yè)如何提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
2015/8/31  閱讀數(shù)：

不想做大做強(qiáng)的經(jīng)銷商都不是好的經(jīng)銷商，所以經(jīng)銷商要走向做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路—改革。有效的改革可以強(qiáng)化企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，并且還能減少企業(yè)成本。然而伴隨著時(shí)代的快速發(fā)展，經(jīng)銷商面對(duì)原材料不斷上漲的問(wèn)題以及競(jìng)爭(zhēng)不斷激烈的市場(chǎng)環(huán)境，讓他們有些手足無(wú)措。要改革，那么該從何處入手？是否真的要改革？改革的風(fēng)險(xiǎn)大不大？改革付出的成本該如何控制？等等這些問(wèn)題都讓經(jīng)銷商們頭疼不已。但無(wú)論現(xiàn)實(shí)情況有多么殘酷，企業(yè)在發(fā)展中改革可以說(shuō)的勢(shì)在必行。

隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈，企業(yè)生存面臨巨大的壓力，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，降低成本就是增加了生存的籌碼，同時(shí)也是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的前提之一。那么問(wèn)題來(lái)了！對(duì)于處在銷售通路的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，該從哪些方面進(jìn)行改革，降低成本？小編的回答是：

一、明確發(fā)展方向

企業(yè)要建立起淘汰機(jī)制，針對(duì)所運(yùn)作的產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)測(cè)和監(jiān)督，可以及時(shí)淘汰不適合發(fā)展的產(chǎn)品，減少成本的投入，從可以花更多的人力物力運(yùn)營(yíng)主力產(chǎn)品，提高運(yùn)作效率。然而淘汰產(chǎn)品的前提是企業(yè)要明確發(fā)展方向，當(dāng)明確了發(fā)展方向后，同時(shí)也為改革提供了明確的方向。

二、通路精耕

這是從渠道方面入手，企業(yè)在策略上明確發(fā)展方向之后，接下來(lái)最重要的就是渠道的選擇。好的產(chǎn)品加上適合的渠道規(guī)則，是經(jīng)銷提升運(yùn)作效率，降低成本的途徑之一。所以，要求經(jīng)銷商要細(xì)分渠道，精耕通路，并在這同時(shí)提高產(chǎn)品利潤(rùn)。這就是我們常說(shuō)的向渠道要利潤(rùn)的的原因所在。

當(dāng)然，這只是企業(yè)改革的外動(dòng)力而已，關(guān)于改革的內(nèi)動(dòng)力是要求企業(yè)明確用人理念，注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等等。




編輯：雨忱