OTC控銷 豈是你想做就做的
2015/9/18  閱讀數(shù)：

近幾年，由于醫(yī)改政策頻出，醫(yī)藥工作發(fā)展出現(xiàn)增速放緩的現(xiàn)象，整個醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出低迷的行業(yè)狀態(tài)。在遭遇種種之后，醫(yī)藥行業(yè)迎來了新一輪的行業(yè)洗牌。在這場洗牌革命中，為求生存發(fā)展，制藥企業(yè)紛紛開展銷售改革，從而使得OTC控銷成為醫(yī)藥行業(yè)中的熱門話題，各大醫(yī)藥企業(yè)視之為發(fā)展“藍�！�。

我們都知道在2014年中國的OTC市場僅次于美國成為全球第二大市場，這吸引了諸多外國企業(yè)紛紛開始搶占中國市場份額。通過對目前中國醫(yī)改政策的分析，未來OTC市場一定大有可為。雖然很多企業(yè)都想要走OTC控銷這條發(fā)展道路，但是并非所有企業(yè)都合適走這條路，而影響OTC控銷發(fā)展的因素也有很多，如果企業(yè)不具備以下幾項基本點的話，那可能注定與OTC控銷無緣了。

一、企業(yè)管理者必須有長期走OTC控銷的決心

當企業(yè)決定走OTC控銷這條路時，作為企業(yè)的管理這一定要首先調整好心態(tài)，即準備好打持久戰(zhàn)的心理準備，而這場持久戰(zhàn)可以說是一場硬仗。雖然說OTC控銷是目前醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的一條出路，但并非是唯一出路，它也不是萬能的。企業(yè)千萬不要認為只要走OTC控銷這條路就必定可以獲得突飛猛進的銷量，企業(yè)管理者必須清楚的認識到一點，就是OTC控銷僅僅是一條出路，并并非是捷徑。

二、遵循市場發(fā)展的規(guī)律

企業(yè)在進行市場拓展時一定要學會循序漸進，建立樣板市場，通過以點帶面的形式逐步發(fā)展起來，但切記不可盲目擴張。其中中小企業(yè)在開展OTC控銷時，一定要清楚了解自身企業(yè)的基礎，清晰明了的市場定位。

三、根據(jù)市場變化推出促銷手段

開展OTC控銷最大的好處就在于促銷，但這也是一項非常復雜且重要的工作。企業(yè)若可以做好促銷不僅可以提高銷量，而且還可以鞏固基礎隊伍，得到發(fā)展。但是企業(yè)要知道，OTC控銷促銷并不是一般的商業(yè)促銷，更不是簡單的返利，買贈如此簡單。企業(yè)必須充分利用一線市場的信息資源，進行應用推廣，根據(jù)市場變化推出相應的促銷手段。




編輯：雨忱