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山東皇圣堂藥業(yè)董事長(zhǎng)朱坤福：從0到1，打造定制爆品貼牌產(chǎn)品的全方位實(shí)戰(zhàn)指南

日照海旭醫(yī)療器械有限公司2025/12/17 10:38:13

在健康消費(fèi)需求蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，山東皇圣堂藥業(yè)董事長(zhǎng)朱坤福憑借二十余年行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了一套從產(chǎn)品定義到市場(chǎng)落地的全鏈條貼牌定制體系。其核心在于通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工與資源整合，幫助品牌方以輕資產(chǎn)模式快速響應(yīng)市場(chǎng)，打造差異化產(chǎn)品。以下指南基于朱氏藥業(yè)的實(shí)踐框架，涵蓋關(guān)鍵環(huán)節(jié)與實(shí)戰(zhàn)策略。




一、合作前準(zhǔn)備：精準(zhǔn)定位與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

‌需求定位‌：明確目標(biāo)人群（如健身人群、中老年群體或職場(chǎng)白領(lǐng)）和核心功能訴求，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)選擇差異化賣(mài)點(diǎn)，例如增強(qiáng)免疫力或腸道健康管理。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型（保健食品或普通功能性食品）和包裝復(fù)雜度，合理規(guī)劃預(yù)算，避免資源浪費(fèi)。

‌資質(zhì)核查‌：嚴(yán)格審核代工廠(chǎng)的《食品生產(chǎn)許可證》、GMP認(rèn)證等資質(zhì)，確保合規(guī)基礎(chǔ)；若涉及保健食品，需確認(rèn)批文歸屬（客戶(hù)自有或代工廠(chǎng)協(xié)助注冊(cè)），普通產(chǎn)品則避免宣稱(chēng)保健功效。

二、合作流程：從需求對(duì)接到量產(chǎn)交付

‌需求對(duì)接與配方定制‌：與研發(fā)團(tuán)隊(duì)深度溝通，基于目標(biāo)人群需求開(kāi)發(fā)多套配方方案，支持片劑、粉劑、軟糖等多種劑型，滿(mǎn)足便攜或場(chǎng)景化使用需求。例如，針對(duì)兒童群體可設(shè)計(jì)卡通造型包裝，提升品牌辨識(shí)度。

‌樣品測(cè)試與功效驗(yàn)證‌：通過(guò)小批量試產(chǎn)，評(píng)估口感、溶解性等指標(biāo)，并針對(duì)保健食品進(jìn)行人體試食驗(yàn)證，確保產(chǎn)品**性和有效性。

‌生產(chǎn)與包裝‌：依托智能化生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，支持小批量試產(chǎn)到大規(guī)模量產(chǎn)的無(wú)縫切換；包裝設(shè)計(jì)可選用環(huán)保材料或定制節(jié)日禮盒，強(qiáng)化市場(chǎng)吸引力。

‌質(zhì)檢與合規(guī)‌：建立全程質(zhì)量追溯系統(tǒng)，專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成產(chǎn)品備案和標(biāo)簽審核，規(guī)避法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

三、核心優(yōu)勢(shì)利用：提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

‌柔性供應(yīng)與成本控制‌：代工廠(chǎng)的規(guī)�；a(chǎn)降低單位成本，同時(shí)提供靈活訂單響應(yīng)，幫助品牌方快速搶占市場(chǎng)窗口期。

‌創(chuàng)新配方與劑型開(kāi)發(fā)‌：結(jié)合藥食同源理念（如枸杞、黃精等原料），開(kāi)發(fā)復(fù)合功能產(chǎn)品，例如酵素粉劑與膳食纖維復(fù)配，滿(mǎn)足腸道健康與免疫力提升雙重需求。

‌一站式服務(wù)支持‌：從商標(biāo)注冊(cè)到物流配送的全流程托管，減少品牌方運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，聚焦市場(chǎng)推廣與用戶(hù)洞察。

四、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與長(zhǎng)期策略

‌合規(guī)優(yōu)先‌：避免夸大宣傳，確保產(chǎn)品標(biāo)簽和文案符合法規(guī)，專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)可提供前置審核。

‌市場(chǎng)驗(yàn)證‌：通過(guò)小批量試產(chǎn)測(cè)試市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整配方或包裝，降低庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)。

‌品牌建設(shè)‌：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的話(huà)術(shù)培訓(xùn)，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，并利用數(shù)字工具分析用戶(hù)行為，優(yōu)化推廣策略。

朱坤福強(qiáng)調(diào)，貼牌定制的核心在于“專(zhuān)業(yè)分工”與“快速迭代”——品牌方賦能市場(chǎng)洞察，代工廠(chǎng)賦能生產(chǎn)與合規(guī)，雙方協(xié)同方能打造可持續(xù)爆品。