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山東朱氏藥業(yè)集團采用“ODM+OBM”業(yè)務雙驅(qū)動的經(jīng)營模式，重點發(fā)力CDMO

日照海旭醫(yī)療器械有限公司2025/9/26 11:30:21

山東朱氏藥業(yè)集團通過“ODM+OBM”雙輪驅(qū)動模式構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，重點發(fā)力CDMO業(yè)務，形成“技術(shù)共享、風險共擔”的創(chuàng)新服務體系，其戰(zhàn)略布局與執(zhí)行效果可從以下維度分析：山東朱氏藥業(yè)集團代工電話17362265742（同微信）




一、模式核心：ODM與OBM的協(xié)同效應

ODM業(yè)務：高附加值定制服務

技術(shù)平臺共享：開放濟南、上海、美國硅谷三大研發(fā)中心的專利技術(shù)（如膠原蛋白改性、遠紅外陶瓷粉復合工藝），為品牌方提供從配方研發(fā)到生產(chǎn)落地的全流程服務。

柔性生產(chǎn)能力：28條自動化生產(chǎn)線支持小批量試產(chǎn)（5萬片/支起）到大規(guī)模量產(chǎn)（5000萬片/年）的靈活切換，滿足初創(chuàng)品牌與成熟企業(yè)的差異化需求。

合規(guī)快速響應：熟悉中美歐等主流市場法規(guī)，協(xié)助客戶完成FDA、CE等認證，平均縮短產(chǎn)品上市周期40％。目前已服務國內(nèi)外200余家品牌客戶，定制產(chǎn)品覆蓋醫(yī)用冷敷貼、超聲耦合劑等20余個品類。

OBM業(yè)務：自主品牌矩陣建設

技術(shù)孵化品牌：打造東貝醫(yī)療、朱氏堂、景天堂等自主品牌，覆蓋婦產(chǎn)科、影像耗材、醫(yī)美修復、健康護理等細分領域。例如，東貝醫(yī)療的“一次性使用球囊子宮支架”已納入《產(chǎn)后出血防治專家共識》，市場占有率居全國前三；醫(yī)美修復線以三類醫(yī)療器械膠原貼敷料為核心，進入全國300余家醫(yī)美機構(gòu)。

專業(yè)渠道+學術(shù)推廣：2024年終端銷售額突破8億元，形成“技術(shù)反哺品牌，品牌拉動技術(shù)”的良性循環(huán)。



二、戰(zhàn)略重點：CDMO業(yè)務的突破性布局

產(chǎn)能與設備升級

投入1.2億元擴建“生物醫(yī)藥CDMO基地”，配備10萬級潔凈車間、生物反應器等先進設備，可承接凝膠劑、貼劑、外用制劑等多種劑型的研發(fā)生產(chǎn)。

提供“處方優(yōu)化-中試放大-注冊申報”全流程支持，解決創(chuàng)新藥企與科研機構(gòu)從實驗室成果到規(guī)�；a(chǎn)的產(chǎn)業(yè)化難題。

產(chǎn)學研合作深化

與山東大學、中科院生物所等12家機構(gòu)達成合作，推動5個創(chuàng)新醫(yī)療器械項目進入臨床階段。例如，通過CDMO模式助力某科研團隊突破新型凝膠貼劑技術(shù)的工藝放大瓶頸，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化落地。

三、模式優(yōu)勢：從生產(chǎn)型到創(chuàng)新服務型的轉(zhuǎn)型

技術(shù)共享與風險共擔

ODM+OBM雙驅(qū)動模式的核心在于開放技術(shù)資源與品牌資源，降低客戶研發(fā)與市場風險。例如，初創(chuàng)品牌可通過ODM模式快速推出產(chǎn)品，而成熟企業(yè)可通過OBM模式嫁接現(xiàn)有品牌渠道，縮短市場滲透周期。

全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同

集團構(gòu)建“醫(yī)療器械+健康消費品”雙輪驅(qū)動模式，涵蓋原料種植、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、包裝、物流、電商直播等全鏈條。例如，與多地藥食同源種植基地合作，實現(xiàn)“從田間到舌尖”的全程可追溯；通過“朱氏智能制造云平臺”實現(xiàn)設備、物料、訂單實時協(xié)同，保障產(chǎn)能穩(wěn)定。

市場響應與效率提升

依托柔性生產(chǎn)體系與數(shù)字化調(diào)度平臺，集團可同時服務全國200余家醫(yī)療機構(gòu)和養(yǎng)生品牌，旺季訂單交付準時率達98.7％。例如，2024年“雙11”期間，通過系統(tǒng)優(yōu)化排程，將貼劑訂單交付周期從15天縮短至10天。



四、行業(yè)影響與未來展望

市場地位鞏固

2024年位列中國醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)TOP20，醫(yī)用敷料市場份額連續(xù)5年保持前三；貼膏類產(chǎn)品出口70余國，**期間向歐洲緊急輸送防疫物資。

可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

計劃新增15條智能產(chǎn)線，搭建AI生產(chǎn)預測系統(tǒng)，強化柔性生產(chǎn)與快速響應能力；同步拓展海外市場，重點布局歐美高端醫(yī)療器械與健康食品領域。

產(chǎn)業(yè)規(guī)范化推動

累計捐贈醫(yī)療物資價值超2.3億元，牽頭制定3項行業(yè)標準，推動產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展。