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重磅喜訊 | 東貝醫(yī)療成功中選福建省全省性聯(lián)盟集采！

日照海旭醫(yī)療器械有限公司2025/10/16 16:13:36

東貝醫(yī)療成功中選福建省全省性聯(lián)盟集采的分析與影響  東貝醫(yī)療廠家電話17362265742

一、中選背景：福建省集采政策加速擴面

政策目標

福建省2025年醫(yī)療保障工作要點明確提出：

牽頭組織1-2類醫(yī)用耗材全國聯(lián)盟集采；

推動地市開展普通耗材集采改革，年底前全省集采耗材力爭達到70類。

此次集采是福建省落實國家集采常態(tài)化制度化要求的重要舉措，旨在通過規(guī)模化采購降低醫(yī)用耗材價格，減輕患者負擔。

集采范圍與規(guī)模

覆蓋品類：包括一次性使用溫度傳感器、霧化器、高壓造影注射器及附件、輸液接頭、Y接頭、真空采血管等16類低值耗材。

參與主體：全省9個地市（除南平市外）均已發(fā)布集采計劃，漳州、廈門、莆田、寧德等地已正式啟動采購文件或征求意見稿。

采購周期：多為2年，確保市場穩(wěn)定性。



二、東貝醫(yī)療中選的核心競爭力

產(chǎn)品優(yōu)勢

質(zhì)量與成本平衡：東貝醫(yī)療作為國內(nèi)醫(yī)用耗材領(lǐng)域的企業(yè)，其產(chǎn)品在質(zhì)量穩(wěn)定性、臨床適用性上具備競爭力，同時通過規(guī)模化生產(chǎn)降低成本，符合集采“降價不降質(zhì)”的要求。

品類覆蓋廣：此次中選的耗材品類（如溫度傳感器、霧化器等）屬于臨床常用低值耗材，市場需求量大，東貝醫(yī)療的產(chǎn)品線能夠滿足醫(yī)療機構(gòu)多樣化需求。

報價策略

報價合規(guī)性：嚴格遵循集采文件要求，報價不高于全國現(xiàn)行有效*低省級掛網(wǎng)價、地市級及以上集中采購價格，且承諾按中選價足量供應(yīng)。

降幅優(yōu)勢：在競價單元中，東貝醫(yī)療可能通過合理的降幅（如達到30％以上）獲得擬中選資格，同時避免過度降價影響**空間。

供應(yīng)保障能力

產(chǎn)能與物流：東貝醫(yī)療具備穩(wěn)定的產(chǎn)能和高效的物流體系，能夠確保在采購周期內(nèi)（2年）持續(xù)供應(yīng)，避免斷供風(fēng)險。

信用評價：未因招采失信行為被福建省進行信用評級，符合集采對供應(yīng)商信譽的要求。

三、中選后的市場影響與機遇

市場份額提升

協(xié)議采購量保障：根據(jù)集采規(guī)則，中選企業(yè)將獲得醫(yī)療機構(gòu)申報的采購需求量，并可參與剩余采購量的分配。東貝醫(yī)療有望通過優(yōu)先使用政策，**提升在福建省的市場占有率。

醫(yī)療機構(gòu)覆蓋擴大：全省公立醫(yī)療機構(gòu)（含軍隊醫(yī)療機構(gòu)）均需參與集采，東貝醫(yī)療的產(chǎn)品將進入更多醫(yī)療機構(gòu)，為后續(xù)市場拓展奠定基礎(chǔ)。

品牌影響力增強

政策背書：中選集采項目意味著產(chǎn)品通過質(zhì)量、價格、供應(yīng)等多維度審核，有助于提升東貝醫(yī)療在醫(yī)療機構(gòu)和患者中的信任度。

行業(yè)地位提升：在低值耗材市場加速整合的背景下，東貝醫(yī)療的中選將鞏固其作為國內(nèi)醫(yī)用耗材領(lǐng)域重要供應(yīng)商的地位。

長期戰(zhàn)略價值

參與全國聯(lián)盟集采：福建省明確牽頭組織1-2類醫(yī)用耗材全國聯(lián)盟集采，東貝醫(yī)療的中選經(jīng)驗將為其后續(xù)參與全國性集采提供參考。

產(chǎn)品創(chuàng)新驅(qū)動：集采倒逼企業(yè)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，東貝醫(yī)療可借此機會加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品升級，向高端醫(yī)用耗材領(lǐng)域拓展。



四、挑戰(zhàn)與應(yīng)對策略

價格聯(lián)動壓力

風(fēng)險：若同產(chǎn)品在全國其他地市集采中產(chǎn)生更低價格，東貝醫(yī)療需按規(guī)則聯(lián)動調(diào)價，可能影響**空間。

應(yīng)對：通過成本控制和供應(yīng)鏈優(yōu)化，維持價格競爭力；同時探索高附加值產(chǎn)品，減少對單一品類的依賴。

供應(yīng)保障要求

風(fēng)險：采購周期內(nèi)需確保足量供應(yīng)，若出現(xiàn)斷供可能面臨信用評價扣分等處罰。

應(yīng)對：建立動態(tài)庫存管理系統(tǒng)，與配送企業(yè)緊密協(xié)作，確保供應(yīng)鏈韌性。

非中選產(chǎn)品競爭

風(fēng)險：醫(yī)療機構(gòu)可適量采購價格適宜的非中選產(chǎn)品，可能分流部分市場份額。

應(yīng)對：通過差異化服務(wù)（如定制化產(chǎn)品、快速響應(yīng)）提升客戶粘性，鞏固中選產(chǎn)品優(yōu)勢。