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​山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)董事長朱坤福專訪：聚焦千億市場，大健康外用產(chǎn)品板塊戰(zhàn)略布局

濟(jì)南秦魯藥業(yè)科技有限公司2025/12/6 9:51:23

一、初心錨定：從基層痛點(diǎn)到全場景覆蓋

談及創(chuàng)業(yè)初心，朱坤�；厮葜� 2003 年的行業(yè)亂象：“當(dāng)時(shí)基層醫(yī)療市場對**有效的外用醫(yī)療器械需求迫切，但膏藥代工行業(yè)魚龍混雜，劣質(zhì)產(chǎn)品危害患者健康�！� 秉持 “寧可不做，絕不做差” 的鐵律，他毅然入局，將 “為人類健康服務(wù)” 刻入企業(yè)基因。二十余載深耕，朱氏藥業(yè)完成了從 “解決基層用藥痛點(diǎn)” 到 “覆蓋全生命周期健康需求” 的跨越。

如今，集團(tuán)外用產(chǎn)品矩陣已形成 500 多個(gè)類目、1600 余個(gè)品種的多元布局，精準(zhǔn)覆蓋三大核心場景：



基礎(chǔ)醫(yī)療場景：以 “秦魯筋骨 123 貼膏” 為代表的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，通過技術(shù)升級解決 “起效慢、滲透差、易過敏” 痛點(diǎn)，仍是基層診所的核心選擇；

皮膚修復(fù)場景：構(gòu)建 “輕中度護(hù)理 - 深層修復(fù) - 精細(xì)部位養(yǎng)護(hù)” 全鏈條矩陣，旗下醫(yī)用膠原貼敷料（三類）、重組膠原蛋白溶液等多款產(chǎn)品獲醫(yī)療器械注冊證

“企業(yè)的每一次戰(zhàn)略調(diào)整，都源于對民生需求的回應(yīng)�！� 朱坤福強(qiáng)調(diào)，從基層醫(yī)療到高端健康管理，外用產(chǎn)品作為與消費(fèi)者直接接觸的載體，其核心價(jià)值始終是 “有效解決實(shí)際問題”。

二、匠心筑基：技術(shù)創(chuàng)新鑄就核心壁壘

在千億市場競爭中，朱氏藥業(yè)的核心底氣來自對技術(shù)與品質(zhì)的**追求�！白鼋】诞a(chǎn)品，守的是生命底線�！� 朱坤福將 “匠心” 貫穿研發(fā)生產(chǎn)全鏈條，搭建起 13 個(gè)省市級科研平臺(tái)，包括院士工作站、工程實(shí)驗(yàn)室等，年?duì)I收 8％-10％ 持續(xù)投入技術(shù)攻關(guān)。

三、戰(zhàn)略布局：三維發(fā)力搶占千億市場

面對持續(xù)擴(kuò)容的外用大健康市場，朱坤福提出 “產(chǎn)品多元、技術(shù)深耕、渠道融合” 的三維戰(zhàn)略，推動(dòng)板塊高質(zhì)量發(fā)展。

（一）產(chǎn)品端：全場景矩陣持續(xù)擴(kuò)容

集團(tuán)以 “精準(zhǔn)對接需求” 為核心，持續(xù)豐富產(chǎn)品品類：在皮膚修復(fù)領(lǐng)域，從醫(yī)美術(shù)后護(hù)理到慢性創(chuàng)面愈合實(shí)現(xiàn)全覆蓋；在日常護(hù)理領(lǐng)域，針對職場人群亞健康、老年人關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)、兒童敏感肌護(hù)理等細(xì)分場景，開發(fā)定制化產(chǎn)品；在高端賽道，布局重組膠原蛋白溶液等精細(xì)部位修復(fù)產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白。目前，集團(tuán)已取得 700 余個(gè)各類注冊證，形成 “醫(yī)療器械 + 消毒產(chǎn)品 + 保健品 + 功能性護(hù)理” 的多元產(chǎn)品生態(tài)。

（二）技術(shù)端：產(chǎn)學(xué)研協(xié)同深化創(chuàng)新

依托 13 個(gè)省市級科研平臺(tái)與 530 項(xiàng)專利技術(shù)儲(chǔ)備，集團(tuán)深化產(chǎn)學(xué)研合作，與高校、三甲醫(yī)院聯(lián)合開展臨床試驗(yàn)，近期多款皮膚修復(fù)敷料通過多中心研究驗(yàn)證，不良反應(yīng)率*低僅 0.1％，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。未來，將重點(diǎn)攻關(guān)生物材料創(chuàng)新、智能緩釋技術(shù)等前沿領(lǐng)域，推動(dòng)產(chǎn)品從 “醫(yī)用級” 向 “精準(zhǔn)化、智能化” 升級。

（三）渠道端：全鏈路融合觸達(dá)終端

在渠道布局上，集團(tuán)構(gòu)建 “線上 + 線下 + 海外” 的全渠道網(wǎng)絡(luò)：線上依托電商平臺(tái)與新新宇宙直播基地，擴(kuò)大年輕消費(fèi)群體覆蓋；線下深耕診所、藥店等傳統(tǒng)渠道，同時(shí)拓展養(yǎng)生館、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等新興場景；海外市場通過 “本地化生產(chǎn)、本地化銷售” 模式，在印尼、越南等國建立合作生產(chǎn)基地，產(chǎn)品出口至 70 多個(gè)國家，醫(yī)用敷料市場份額連續(xù) 5 年穩(wěn)居前三。此外，通過與阿里巴巴合作建設(shè)智能倉儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn) “訂單 - 排產(chǎn) - 交付” 全鏈路數(shù)字化，緊急訂單 72 小時(shí)交付率大幅提升。

四、生態(tài)構(gòu)建：從產(chǎn)品供應(yīng)商到健康服務(wù)商

“企業(yè)的長久發(fā)展，靠的是品質(zhì)積累與生態(tài)沉淀�！� 朱坤福帶領(lǐng)朱氏藥業(yè)完成了從 “合規(guī)立企” 到 “創(chuàng)新破局”，再到 “生態(tài)構(gòu)建” 的三次跨越。在產(chǎn)業(yè)生態(tài)上，牽頭籌建 “東貝醫(yī)療” 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園、主導(dǎo)創(chuàng)建 “北方美谷” 產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建起涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流的全產(chǎn)業(yè)鏈體系；在商業(yè)模式上，推行 “ODM+OBM” 雙輪驅(qū)動(dòng)，既為終端品牌提供柔性供應(yīng)鏈服務(wù)，也孵化 “東貝醫(yī)療”“煜和堂” 等自有品牌；在行業(yè)責(zé)任上，主導(dǎo)或參與多項(xiàng)外用產(chǎn)品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)行業(yè)從 “無序競爭” 向 “標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展” 轉(zhuǎn)型。