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​功能性食品市場破局：山東朱氏藥業(yè)集團(tuán)以“服務(wù)+產(chǎn)品”重構(gòu)價(jià)值，**行業(yè)走向新路

濟(jì)南秦魯藥業(yè)科技有限公司2025/12/9 14:31:32

一、產(chǎn)品端：以 “創(chuàng)新雙輪” 打破行業(yè)同質(zhì)化困局

在功能性食品市場 “概念炒作多、實(shí)效產(chǎn)品少” 的亂象中，朱氏藥業(yè)憑借 20 余年大健康技術(shù)沉淀，以 “劑型創(chuàng)新 + 科學(xué)配方” 構(gòu)建差異化壁壘，讓營養(yǎng)補(bǔ)充從 “被動接受” 變?yōu)?“主動選擇”。

1. 劑型革命：適配全場景需求，重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)

跳出 “膠囊 + 片劑” 的傳統(tǒng)框架，朱氏藥業(yè)從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，打造多元創(chuàng)新劑型：



口服凝膠劑：針對老人、兒童等吞咽困難人群，采用細(xì)膩水凝膠質(zhì)地，開袋即食且通過 “微分子分散技術(shù)” 使吸收效率高，鈣鐵鋅、益生菌等產(chǎn)品成為術(shù)后康復(fù)與老年?duì)I養(yǎng)補(bǔ)充的優(yōu)選；

貼片式營養(yǎng)劑：突破口服限制，維生素 B 族等產(chǎn)品貼敷皮膚即可吸收，適配術(shù)后禁食、暈車、忙碌職場等場景，實(shí)現(xiàn) “隨時(shí)隨地補(bǔ)營養(yǎng)” 的需求；

即食軟糖劑：以 Q 彈質(zhì)地、天然果蔬調(diào)味適配年輕群體，用麥芽糖醇替代蔗糖解決 “補(bǔ)營養(yǎng)怕長胖” 的顧慮，DHA 軟糖上市 3 個(gè)月即成為電商爆品。



2. 配方升級：拒絕 “概念添加”，精準(zhǔn)匹配人群需求

劑型創(chuàng)新的背后是科學(xué)配方的支撐，朱氏藥業(yè)建立 “原料嚴(yán)選 - 配比定制 - 效果驗(yàn)證” 的全流程標(biāo)準(zhǔn)：

原料端全球甄選，丹麥進(jìn)口益生菌（每支活菌數(shù)≥100 億 CFU）、巴西針葉櫻桃提取維生素 C，**原料均需提供純度與活性檢測報(bào)告；

二、服務(wù)端：從 “產(chǎn)品交付” 到 “全鏈賦能”，重構(gòu)合作價(jià)值

朱氏藥業(yè)打破功能性食品行業(yè) “重生產(chǎn)、輕服務(wù)” 的傳統(tǒng)模式，將服務(wù)延伸至研發(fā)、營銷、渠道全環(huán)節(jié)，形成 “一站式定制 + 全周期賦能” 的服務(wù)體系。

1. 前端定制：快速響應(yīng)個(gè)性化需求

搭建 “需求 - 技術(shù) - 配方” 轉(zhuǎn)化體系，72 人研發(fā)團(tuán)隊(duì)（碩博占比 50％）+2000 + 成熟配方庫，實(shí)現(xiàn) “1 小時(shí)需求拆解 + 1 天樣品制作” 的高效響應(yīng)。針對跨境電商客戶 “歐美膚質(zhì)草本熱敷貼” 的定制需求，次日即可產(chǎn)出樣品，研發(fā)周期壓縮至 15-30 天。

2. 中端保障：柔性生產(chǎn) + 嚴(yán)苛品控

42 萬㎡智能化生產(chǎn)基地配備 20 條專屬生產(chǎn)線，支持 “1000 件小批量試產(chǎn)到百萬件量產(chǎn)” 的無縫切換，貼膏劑單日產(chǎn)能達(dá) 500 萬片，批量訂單交付周期僅 7-15 天。建立 “原料 - 半成品 - 成品” 三級檢測體系，86 項(xiàng)全維度核驗(yàn)確保不良率控制在 0.03％ 以下，連續(xù) 5 年國家藥監(jiān)局 “飛檢” 零整改。



三、行業(yè)**：以 “價(jià)值重構(gòu)” 開辟發(fā)展新路徑

朱氏藥業(yè)的 “產(chǎn)品 + 服務(wù)” 模式不僅實(shí)現(xiàn)自身突破（年度營收超 50 億元，品牌價(jià)值超百億），更推動功能性食品行業(yè)從 “產(chǎn)品競爭” 向 “價(jià)值競爭” 轉(zhuǎn)型。

1. 樹立合規(guī)化標(biāo)桿

以醫(yī)療級標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范功能性食品生產(chǎn)，1200 余項(xiàng)生產(chǎn)資質(zhì)、16 項(xiàng)國內(nèi)外權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品暢行 80 余個(gè)國家和地區(qū)，同時(shí)參與 12 項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，將自身質(zhì)控經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為行業(yè)準(zhǔn)則。

2. 激活細(xì)分市場潛力

針對母嬰、中老年、上班族、運(yùn)動人群等細(xì)分客群，打造定制化產(chǎn)品矩陣，覆蓋藥房、母嬰店、電商、醫(yī)美等全渠道，證明 “精準(zhǔn)定位 + 場景適配” 是功能性食品的破局關(guān)鍵。

3. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)共生生態(tài)

通過 “OEM/ODM + 營銷賦能” 模式，服務(wù) 3000 + 品牌合作伙伴，長期合作客戶占比 65％，客戶滿意度達(dá) 98.6％，形成 “企業(yè)賦能 - 伙伴成長 - 行業(yè)升級” 的良性循環(huán)。

未來，朱氏藥業(yè)將持續(xù)攻關(guān) “靶向營養(yǎng)遞送”“天然防腐劑替代” 等核心技術(shù)，針對運(yùn)動健身、女性抗衰等更多細(xì)分場景研發(fā)定制產(chǎn)品，以 “更精準(zhǔn)的產(chǎn)品 + 更**的服務(wù)” 持續(xù)**功能性食品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。