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​山東朱氏藥業(yè)董事長(zhǎng)朱坤福：從0到1，打造定制爆款貼牌產(chǎn)品的全方位實(shí)戰(zhàn)指南

濟(jì)南秦魯藥業(yè)科技有限公司2025/12/20 9:35:42

山東朱氏藥業(yè)董事長(zhǎng)朱坤福的 “從 0 到 1 打造定制爆款貼牌產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)指南”，核心是依托精準(zhǔn)定位、合規(guī)研發(fā)、柔性智造、全鏈路賦能四大模塊，以醫(yī)療器械與大健康產(chǎn)品為核心，為 B 端客戶(hù)提供低成本、高效率、高合規(guī)的一站式貼牌解決方案，助力快速打造市場(chǎng)爆款。以下是完整實(shí)戰(zhàn)體系：

一、從 0 到 1 的底層邏輯：精準(zhǔn)定位，錨定細(xì)分爆點(diǎn)

朱坤福強(qiáng)調(diào)，爆款始于對(duì)需求的**洞察，而非盲目跟風(fēng)，核心動(dòng)作包括：

細(xì)分人群與場(chǎng)景切割



鎖定久坐白領(lǐng)、中老年慢病、醫(yī)美術(shù)后、運(yùn)動(dòng)防護(hù)等 12 類(lèi)核心人群，提供 “功效 + 劑型” 定制，如針對(duì)久坐族的薄透肩頸貼、術(shù)后修護(hù)凝膠。

避開(kāi)紅海賽道，聚焦穴位壓力刺激貼、遠(yuǎn)紅外理療貼等械字號(hào)細(xì)分品類(lèi)，依托集團(tuán) 800 + 醫(yī)療器械備案憑證快速切入。

痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力

針對(duì)傳統(tǒng)貼劑 “起效慢、易過(guò)敏、體驗(yàn)差”，用納米透皮、智能控溫等技術(shù)，將凝膠貼透氣率提升，過(guò)敏率降低。

提供 5000 貼起訂、3-5 萬(wàn)元啟動(dòng)的柔性方案，支持小批量試產(chǎn)驗(yàn)證市場(chǎng)，降低初創(chuàng)品牌風(fēng)險(xiǎn)。




合規(guī)前置，規(guī)避上市風(fēng)險(xiǎn)

20 人專(zhuān)業(yè)合規(guī)團(tuán)隊(duì)從研發(fā)初期介入，審核配方、功效宣稱(chēng)、標(biāo)簽設(shè)計(jì)，確保符合《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》等法規(guī)。

復(fù)用集團(tuán)二類(lèi) / 三類(lèi)生產(chǎn)許可證、FDA/CE 等國(guó)際認(rèn)證，縮短注冊(cè)周期（二類(lèi)器械*快 90 天）。

二、核心能力支撐：研發(fā) + 智造，筑牢爆款根基

1、產(chǎn)能與效率

42 萬(wàn)㎡智造基地，38 條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，10 萬(wàn)級(jí) GMP 凈化車(chē)間，日均產(chǎn)能 20 萬(wàn)件。

數(shù)字孿生 + 物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn) 1 天樣品制作、7 天批量交付，解決柔性與效率矛盾。

2、質(zhì)量與成本雙控

五道質(zhì)檢流程（原料溯源→半成品檢測(cè)→成品抽檢→皮膚刺激性試驗(yàn)→細(xì)胞毒性試驗(yàn)），確保零合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

集中采購(gòu)降低原料成本（如定制包裝箱單套節(jié)省 1.4-1.5 元），智能倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化物流成本。

三、全鏈路執(zhí)行：從試產(chǎn)到爆款的閉環(huán)管理

小批量試產(chǎn)與反饋迭代



制作 200-500 份體驗(yàn)裝投放目標(biāo)市場(chǎng)，收集真實(shí)反饋（如疤痕凝膠通過(guò)試用優(yōu)化配方）。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)調(diào)整：依托集團(tuán)大數(shù)據(jù)分析用戶(hù)使用習(xí)慣，優(yōu)化尺寸、粘性、功效等關(guān)鍵指標(biāo)。

批量生產(chǎn)與交付保障

透明化流程管理：從打樣到生產(chǎn)全程可視化，支持 “按需發(fā)貨”，降低庫(kù)存壓力。

成本優(yōu)化：砍掉滯銷(xiāo) SKU，集中資源打造核心單品（如年產(chǎn)值 50 億元的貼劑爆品）。

全域營(yíng)銷(xiāo)與品牌賦能

公域引流：抖音 / 小紅書(shū)打造 “械字號(hào)定制 + 功效實(shí)測(cè)” 內(nèi)容，為 B 端客戶(hù)提供社交貨幣素材。

深度陪伴式賦能：提供市場(chǎng)洞察共創(chuàng)、品牌合規(guī)護(hù)航、包裝設(shè)計(jì)等一站式服務(wù)，讓客戶(hù)專(zhuān)注渠道拓展。




四、從 1 到 N：生態(tài)化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)打造爆品矩陣

朱坤福提出 “跳出代工做生態(tài)”，通過(guò)三大模式實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值*大化：

ODM+OBM 雙輪驅(qū)動(dòng)：既提供貼牌生產(chǎn)，也輸出品牌運(yùn)營(yíng)方案，支持客戶(hù)從代工到自主品牌升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同：依托 “東貝醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園”“北方美谷”，整合研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)資源，降低綜合成本 30％+。

國(guó)際市場(chǎng)拓展：復(fù)用 FDA、CE、MDR 等認(rèn)證，幫助客戶(hù)快速進(jìn)入歐美、東南亞市場(chǎng)，提供本地化生產(chǎn)與銷(xiāo)售支持。

五、實(shí)戰(zhàn)避坑指南：朱坤福的 3 條核心忠告

合規(guī)是底線(xiàn)，而非成本：提前對(duì)接法規(guī)團(tuán)隊(duì)，避免因標(biāo)簽宣稱(chēng)、資質(zhì)缺失導(dǎo)致產(chǎn)品下架，合規(guī)能提升品牌信任度與溢價(jià)。

小批量試產(chǎn)是關(guān)鍵：先驗(yàn)證市場(chǎng)再大規(guī)模投入，通過(guò) 500-1000 件試銷(xiāo)測(cè)試復(fù)購(gòu)率與口碑，數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)再擴(kuò)產(chǎn)。

不要只拼價(jià)格，要拼綜合價(jià)值：聚焦 “功效 + 體驗(yàn) + 合規(guī)”，如用專(zhuān)利技術(shù)提升產(chǎn)品效果，比單純降價(jià)更易打造長(zhǎng)期爆品。