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小卡經(jīng)濟(jì)，在國產(chǎn)劇市場迎來了第二春？ 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/1/17 5:16:32

小卡生意，竟然已經(jīng)蔓延到了國產(chǎn)劇市場。

2025開年，國產(chǎn)劇市場打得火熱，愛優(yōu)騰芒精品好劇接踵而至，而這些熱播劇存在一個共同點(diǎn)，那就是都推出了“影視收藏卡”，也就是在飯圈頗為流行的小卡。

追星族對于小卡應(yīng)該都不陌生，它*初是以實體專輯附贈品的形式流行起來，為了刺激粉絲購買專輯，韓娛經(jīng)紀(jì)公司推出了買專輯附贈偶像自拍小卡的消費(fèi)模式，**張小卡誕生于韓國女團(tuán)少女時代2010年發(fā)布的專輯《OH！》。

這種小卡存在較強(qiáng)的隨機(jī)性和概率性，一張專輯附贈一張小卡，打開專輯才知道自己抽中了哪位偶像團(tuán)體成員的卡，具備一定的盲盒屬性，偶像小卡曾一度隨著韓流的入侵與粉絲的追捧被炒出天價，甚至衍生出了小卡生意。

但由于韓娛影響力在國內(nèi)市場不斷縮減，韓娛偶像小卡在2023年末遭遇了一輪低價拋售，沒想到竟然意外在國產(chǎn)劇市場迎來了重生。







正在熱播的《國色芳華》在抖音推出了抽小卡活動，卡面均與角色劇情有關(guān)，包括DYR抖音專屬卡、SF寵粉動態(tài)卡、SP主創(chuàng)簽名卡、SSR特別稀有卡等六種分類共計38張不同的小卡。騰訊視頻的《大奉打更人》也同樣在抖音推出了抽小卡活動，活動全圖鑒共計40張卡牌。

同期播出的《千朵桃花一世開》則在優(yōu)酷站內(nèi)推出了42款限定紀(jì)念卡牌，《白月梵星》也在愛奇藝站內(nèi)推出了213張紀(jì)念收藏卡，均是隨機(jī)抽卡的玩法。

而將觀察范圍拓寬至2024年的劇集市場，年末的《永夜星河》《九重紫》等多部熱播劇都推出了抽小卡玩法，各大內(nèi)容平臺甚至在站內(nèi)專門上新了小卡商場。

小卡，已經(jīng)成了國產(chǎn)劇市場的必備周邊，卡牌經(jīng)濟(jì)也似乎在國產(chǎn)劇市場迎來了第二春。

國產(chǎn)劇為什么會盯上小卡？

誕生自韓娛的小卡和國產(chǎn)劇，似乎扯不上什么關(guān)系。

小卡之所以能夠在飯圈流行起來，并成為一門炙手可熱的生意，因為其本質(zhì)上是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，依靠粉絲對偶像的追捧起到帶動消費(fèi)的作用，但影視劇從根本上來說是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，觀眾更傾向于為內(nèi)容消費(fèi)，影視小卡能夠帶來的附加價值似乎有限。

但國產(chǎn)劇市場為什么會盯上這門生意，其中似乎大有深意。

縱觀目前市面上的影視小卡玩法，大致分為兩類：

一類是以劇宣為目的。比如《國色芳華》《大奉打更人》在抖音推出的抽小卡活動，這類抽卡是免費(fèi)的，需要做任務(wù)獲取抽卡機(jī)會，其中包括每日簽到、關(guān)注劇集官方賬號、給作品角色捧場、點(diǎn)贊官號視頻等一系列任務(wù)，由于抽卡帶有盲盒屬性，如果想要集齊全圖鑒，就需要不停地做任務(wù)才能繼續(xù)抽卡，但需要注意的是，這種免費(fèi)抽卡活動沒有實體卡。

通過抽卡玩法來提升用戶的活躍度，達(dá)成為劇集宣傳引流的目的，同時在《國色芳華》抽小卡界面獲取抽卡機(jī)會的任務(wù)欄中，還包括“去西瓜視頻領(lǐng)取更多抽卡機(jī)會”的跳轉(zhuǎn)鏈接，達(dá)成劇方與抖音的雙贏。







另一類則是以拓寬變現(xiàn)渠道為目的。比如熱播劇《千朵桃花一世開》在優(yōu)酷站內(nèi)推出的云抽卡活動，存在實體卡，需要花錢購買抽卡機(jī)會，分為21元5次、40元10次兩個檔位，平均大概4塊錢一抽。這個價格其實并不便宜，即便“歐皇附體”一抽一個準(zhǔn)，集齊**42款小卡*低也要花費(fèi)168元，更何況TH-SSR親簽卡的獲取概率只有0.04％。

而愛奇藝站內(nèi)推出的《白月梵星》抽卡機(jī)則是5.2元一抽，共213款小卡，想要集齊花費(fèi)只會更高。

在這種氪金抽卡的基礎(chǔ)之上，平臺還推出了更多與會員綁定的玩法。比如《白月梵星》抽卡機(jī)會員價格是5塊錢一抽，相對便宜一些。優(yōu)酷的玩法則更多，除了直接花錢購買抽卡機(jī)會之外，還可以花78元購買優(yōu)酷VIP雙月卡，即可贈送15次抽卡機(jī)會以及兩張限定PR卡，或是花費(fèi)138元購買優(yōu)酷SVIP雙月卡，可獲贈30次抽卡機(jī)會與兩張限定PR卡。

這類抽卡活動本質(zhì)上是對國產(chǎn)劇IP盈利渠道的一次拓寬，在通過小卡消費(fèi)直接變現(xiàn)的同時，實現(xiàn)會員用戶的增長，目前優(yōu)酷站內(nèi)推出了小卡商城、愛奇藝也有典藏館，小卡已經(jīng)成為了平臺提升會員用戶留存率和轉(zhuǎn)化量一種方式。







事實上，國產(chǎn)劇的抽卡模式都和常規(guī)意義上通過小卡帶動專輯銷量的消費(fèi)模式不同，影視小卡更多是通過熱播影視劇來帶動小卡消費(fèi)，但相同的是，影視劇小卡本質(zhì)上也是粉絲經(jīng)濟(jì)。

其實普通觀眾更多聚焦于影視劇內(nèi)容，更愿意為了好內(nèi)容消費(fèi)，真正愿意花錢購買抽卡機(jī)會、花時間做任務(wù)獲取抽卡機(jī)會的還是以粉絲為主力，這意味著國產(chǎn)劇從內(nèi)容經(jīng)濟(jì)逐漸向粉絲經(jīng)濟(jì)拓寬，具有盲盒屬性的小卡確實起到了拓寬盈利模式的作用。

國產(chǎn)劇小卡生意能做多久？

隨著卡牌行業(yè)近些年在國內(nèi)市場爆發(fā)，影視劇小卡也趁著行業(yè)東風(fēng)迎來了春天。

劇方和內(nèi)容平臺紛紛入局小卡生意，意味著現(xiàn)階段確實存在一定的紅利，除了常規(guī)的宣發(fā)作用、豐富盈利模式之外，小卡本身還具備一定的社交屬性，能夠為影視作品在線下帶來更多的曝光機(jī)會。

但一個無法回避的問題在于，相比于韓娛、二次元這類小卡生意更加紅火的市場，影視劇小卡的存在感其實相對較弱，甚至它并不是一種長期售賣的周邊產(chǎn)品。比如《千朵桃花一世開》的抽小卡活動時間僅僅從1月5日持續(xù)到5月31日，不到五個月的時間，更多影視劇抽卡活動幾乎只持續(xù)到劇播結(jié)束，帶來的收益是有限的。







因為從本質(zhì)上來說，小卡是IP價值變現(xiàn)的一種形式，IP的價值和生命周期決定著小卡變現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)收益，常見的專輯小卡是偶像團(tuán)體IP的再變現(xiàn)，動漫、游戲小卡依賴的也是二次元IP。這類可持續(xù)發(fā)展的IP生命周期較長，一般偶像團(tuán)體的運(yùn)營期不會低于五年，而動漫、游戲的運(yùn)營期則會更長，在新內(nèi)容的持續(xù)開發(fā)下，粉絲粘性也相對較大。

而現(xiàn)階段影視劇更像是一種短期的快消品，甚至都無法形成IP的概念，系列劇在國產(chǎn)劇市場非常少見，基本上一部影視劇的生命周期大概在劇播期間的兩到三個月，大爆劇的生命周期可能會延長一些。

而小卡變現(xiàn)的*好時機(jī)其實就集中在劇播期間，因為影視小卡生意本質(zhì)上是通過影視內(nèi)容驅(qū)動粉絲消費(fèi)，一旦劇播結(jié)束之后，一部接一部的作品反復(fù)刺激著觀眾“移情別戀”，國產(chǎn)劇市場本身就有“三月劇粉”的說法，或是直接轉(zhuǎn)化為演員粉，劇粉的留存率相對較低，影視小卡變現(xiàn)的空間相當(dāng)有限。

不過，這并不妨礙內(nèi)容平臺看好抽小卡這門生意，優(yōu)酷和愛奇藝都上線了抽影視小卡專區(qū)，雖然影視小卡賣不了多久，但源源不斷的影視作品上新怎么不算是一種“題海戰(zhàn)術(shù)”呢？但想要將小卡生意想要在國產(chǎn)劇市場做大做強(qiáng)，確實還有很長一段距離。