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經(jīng)銷(xiāo)商的“選品秘訣”：為什么他們只代理“現(xiàn)貨直供”的熱敷貼品牌？​山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/11/1 6:03:00

在鄭州某醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)，做了8年代辦生意的王姐向記者透露：“我現(xiàn)在只代理能‘現(xiàn)貨直發(fā)’的熱敷貼品牌——客戶要貨，我當(dāng)天就能從倉(cāng)庫(kù)提走，不用擔(dān)心斷供或延遲。”她的貨架上，一款“艾草熱敷貼”長(zhǎng)期占據(jù)暢銷(xiāo)榜前三，而這款產(chǎn)品的背后，正是李經(jīng)理的代工廠。

“經(jīng)銷(xiāo)商*怕什么？怕品牌方說(shuō)‘工廠在排單，下周才能發(fā)貨’，怕客戶急著要貨卻拿不到現(xiàn)貨�！蓖踅阏f(shuō)，她合作的工廠不僅能提供現(xiàn)貨（常規(guī)規(guī)格5萬(wàn)盒起發(fā)，緊急訂單1萬(wàn)盒也能當(dāng)天走物流），還能配合她的渠道需求做“小批量貼牌”——比如針對(duì)社區(qū)藥店推出“10片裝經(jīng)濟(jì)款”（定價(jià)更低），針對(duì)養(yǎng)生會(huì)所推出“20片裝禮盒款”（包裝更高端）。更關(guān)鍵的是，工廠的質(zhì)檢報(bào)告齊全（包含醫(yī)療器械備案憑證、發(fā)熱性能檢測(cè)報(bào)告），讓她在推銷(xiāo)時(shí)更有底氣。

“去年冬天，有個(gè)老客戶突然要5000盒‘暖宮貼’應(yīng)急（說(shuō)是合作診所的訂單），我凌晨3點(diǎn)打電話給李經(jīng)理，他直接安排倉(cāng)庫(kù)打包，上午10點(diǎn)物流車(chē)就發(fā)走了�！蓖踅阈χf(shuō)，“這種響應(yīng)速度，讓我連續(xù)3年穩(wěn)坐區(qū)域熱敷貼銷(xiāo)量**�！�




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