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市場(chǎng)趨勢(shì)與用戶需求洞察——從“單一止痛”到“全場(chǎng)景健康管理”的轉(zhuǎn)型 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/11/15 4:01:41

通過(guò)對(duì)2020-2023年10萬(wàn)條銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（覆蓋線上電商平臺(tái)+線下連鎖藥店）及2000份用戶問(wèn)卷的分析，巴布貼市場(chǎng)呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

一、需求場(chǎng)景的擴(kuò)展傳統(tǒng)場(chǎng)景（疼痛管理）：

仍是核心市場(chǎng)（占比55％），但細(xì)分需求更明確——如“運(yùn)動(dòng)損傷后修復(fù)”（健身人群占比32％）、“老年骨關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)”（60歲以上用戶占比41％）；

新興場(chǎng)景（健康管理）：

職場(chǎng)健康：程序員/司機(jī)用于頸椎/腰椎疲勞（占比18％），偏好“便攜迷你貼（3cm×4cm）+ 冷感薄荷型”；女性健康：痛經(jīng)/宮寒群體推動(dòng)“艾草姜辣素復(fù)方貼”增長(zhǎng)（2023年銷(xiāo)量同比+85％）；

術(shù)后康復(fù)：剖宮產(chǎn)/骨科術(shù)后患者需求增加（占比12％），要求“低敏+促愈合”配方。二、消費(fèi)者偏好的數(shù)據(jù)化特征舒適性＞功效：78％的用戶將“無(wú)緊繃感”“可自由活動(dòng)”列為首要考慮（對(duì)比2020年的60％）；

成分天然化：65％的用戶傾向選擇“植物提取物為主”（如艾草、薄荷、積雪草）的產(chǎn)品（愿意支付10％-15％溢價(jià)）；

包裝設(shè)計(jì)：年輕群體（18-35歲）偏好“卡通圖案/簡(jiǎn)約風(fēng)”（占比52％），中老年群體（50歲以上）更看重“大字體/清晰說(shuō)明”（占比68％）。




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