企業(yè)資訊

國(guó)際合作體系篇——全球化布局，打造國(guó)際品牌 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/12/20 12:43:41

國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的必由之路。山東盛凱源藥業(yè)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品已出口至美國(guó)、日本、歐盟、東南亞等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，通過(guò)國(guó)際認(rèn)證、本地化運(yùn)營(yíng)、品牌建設(shè)等方式，打造國(guó)際知名品牌。

一、國(guó)際認(rèn)證體系

美國(guó)FDA認(rèn)證打開(kāi)北美市場(chǎng)。我們投入5000萬(wàn)元建設(shè)符合FDA標(biāo)準(zhǔn)的cGMP車間，通過(guò)FDA現(xiàn)場(chǎng)檢查，獲得510(k)許可。產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)、加拿大市場(chǎng)，年銷售額2000萬(wàn)美元。

歐盟CE認(rèn)證拓展歐洲市場(chǎng)。我們通過(guò)ISO13485認(rèn)證、CE認(rèn)證，產(chǎn)品符合歐盟醫(yī)療器械指令要求。進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等20個(gè)歐盟國(guó)家，年銷售額1500萬(wàn)歐元。

日本PMDA認(rèn)證進(jìn)入高端市場(chǎng)。我們通過(guò)日本PMDA認(rèn)證，產(chǎn)品符合日本藥事法要求。進(jìn)入日本、韓國(guó)市場(chǎng)，年銷售額1000萬(wàn)美元。日本市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極高，通過(guò)認(rèn)證體現(xiàn)了我們的技術(shù)實(shí)力。

其他國(guó)際認(rèn)證**覆蓋。我們還通過(guò)了澳大利亞TGA認(rèn)證、俄羅斯注冊(cè)證、巴西ANVISA認(rèn)證、東南亞國(guó)家認(rèn)證等，產(chǎn)品覆蓋全球30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2024年出口額達(dá)到5000萬(wàn)元，年增長(zhǎng)率40％。

二、本地化運(yùn)營(yíng)策略

本地化注冊(cè)符合法規(guī)要求。我們?cè)诿绹?guó)、歐盟、日本、東南亞設(shè)立子公司或代表處，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈?cè)、市場(chǎng)推廣、客戶服務(wù)等工作。通過(guò)本地化運(yùn)營(yíng)，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提升服務(wù)效率。

本地化生產(chǎn)降低成本。我們?cè)跂|南亞建立生產(chǎn)基地，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力成本優(yōu)勢(shì)、稅收優(yōu)惠、原料資源，降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品供應(yīng)東南亞、中東、非洲市場(chǎng)，年銷售額1000萬(wàn)美元。

本地化營(yíng)銷貼近市場(chǎng)。我們聘請(qǐng)本地營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，了解當(dāng)?shù)匚幕�、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)渠道。通過(guò)本地化包裝、本地化宣傳、本地化促銷等方式，提升產(chǎn)品接受度。例如，在中東市場(chǎng)采用阿拉伯語(yǔ)包裝，在東南亞市場(chǎng)采用多語(yǔ)言包裝。

三、國(guó)際品牌建設(shè)

品牌定位國(guó)際化。我們將品牌定位為"全球**的透皮給藥解決方案提供商"，通過(guò)國(guó)際展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)媒體等方式，建立國(guó)際品牌形象。參加德國(guó)MEDICA、美國(guó)MD&M、日本MEDTEC等國(guó)際展會(huì)，年參展10場(chǎng)，覆蓋10000家國(guó)際客戶。

品牌傳播多渠道。我們?cè)趪?guó)際專業(yè)媒體投放廣告，在PubMed、Google Scholar等平臺(tái)發(fā)表學(xué)術(shù)論文，在LinkedIn、Facebook、Twitter等社交媒體建立品牌賬號(hào)。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、KOL合作、社群運(yùn)營(yíng)等方式，提升品牌知名度。

品牌活動(dòng)提升影響力。我們贊助國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議、國(guó)際體育賽事、國(guó)際公益活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度。例如，贊助世界疼痛大會(huì)、國(guó)際康復(fù)醫(yī)學(xué)大會(huì)等學(xué)術(shù)會(huì)議，邀請(qǐng)國(guó)際專家進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

四、國(guó)際合作模式

OEM/ODM合作拓展市場(chǎng)。我們?yōu)閲?guó)際品牌提供OEM貼牌加工和ODM定制開(kāi)發(fā)服務(wù)。通過(guò)與國(guó)際品牌合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力。2024年OEM/ODM業(yè)務(wù)銷售額2000萬(wàn)美元，占出口額的40％。

技術(shù)合作提升競(jìng)爭(zhēng)力。我們與國(guó)際知名企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。例如，與德國(guó)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)智能溫控貼，與日本企業(yè)合作開(kāi)發(fā)納米微乳技術(shù)。

市場(chǎng)合作共享資源。我們與國(guó)際經(jīng)銷商、代理商建立戰(zhàn)略合作，共享渠道資源，拓展市場(chǎng)。通過(guò)優(yōu)質(zhì)代理、區(qū)域代理、分銷商等多種模式，快速覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。

五、國(guó)際人才團(tuán)隊(duì)

國(guó)際化人才支撐發(fā)展。我們引進(jìn)海外高層次人才20人，其中博士10人、碩士10人，來(lái)自美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家。建立國(guó)際人才培訓(xùn)體系，選派50名優(yōu)秀員工到國(guó)外學(xué)習(xí)交流。

跨文化管理提升效率。我們建立跨文化溝通機(jī)制，通過(guò)文化培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方式，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。尊重文化差異，建立包容、開(kāi)放、多元的企業(yè)文化。

六、未來(lái)國(guó)際規(guī)劃

基于全球化發(fā)展趨勢(shì)，我們制定了"十四五"國(guó)際規(guī)劃：到2025年，實(shí)現(xiàn)出口額10億元，占銷售額的20％。重點(diǎn)拓展歐美高端市場(chǎng)、東南亞新興市場(chǎng)、一帶一路沿線國(guó)家。通過(guò)品牌國(guó)際化、運(yùn)營(yíng)本地化、人才全球化，打造國(guó)際知名品牌。

我們相信，國(guó)際化是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。山東盛凱源藥業(yè)將以更完善的國(guó)際認(rèn)證體系、更深入的本地化運(yùn)營(yíng)、更強(qiáng)大的品牌影響力，實(shí)現(xiàn)全球化布局，與全球合作伙伴共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。

聯(lián)系方式：

[聯(lián) 系 人]：李經(jīng)理

[聯(lián)系電話]：13153162021同微信