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山東膏藥廠家盛凱源藥業(yè)某國(guó)內(nèi)連鎖藥店龍頭定制項(xiàng)目 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/12/26 8:19:34

合作規(guī)模：年訂單量8000萬貼，合同金額5.6億元，合作周期10年

山東盛凱源藥業(yè)有限公司與國(guó)內(nèi)*大的連鎖藥店集團(tuán)達(dá)成優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略合作，為其旗下20000家門店提供自有品牌膏藥產(chǎn)品。企業(yè)專門成立80人項(xiàng)目組，從配方研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)供應(yīng)提供全鏈條服務(wù)。通過深度合作，成功打造出3個(gè)年銷售額過億的膏藥品牌，其中"骨痛貼"單品年銷售額突破2.5億元，成為該連鎖藥店集團(tuán)*暢銷的膏藥產(chǎn)品。

合作背景：該連鎖藥店集團(tuán)擁有全國(guó)*大的零售網(wǎng)絡(luò)，但自有品牌產(chǎn)品線相對(duì)薄弱。2018年，雙方啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，旨在通過代工模式快速構(gòu)建自有品牌產(chǎn)品矩陣，提升毛利率和品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品開發(fā)：針對(duì)不同消費(fèi)群體，開發(fā)出三大系列產(chǎn)品：針對(duì)中老年人的"骨痛貼"系列，主打強(qiáng)效止痛、長(zhǎng)效緩解；針對(duì)年輕人的"頸肩貼"系列，突出快速起效、時(shí)尚便攜；針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群的"運(yùn)動(dòng)防護(hù)貼"系列，主打運(yùn)動(dòng)損傷修復(fù)、快速恢復(fù)。每個(gè)系列包含5-8個(gè)SKU，滿足不同場(chǎng)景需求。

渠道布局：產(chǎn)品通過連鎖藥店集團(tuán)的20000家門店進(jìn)行銷售，覆蓋全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。同時(shí)，通過線上電商平臺(tái)、社群團(tuán)購(gòu)等新渠道拓展銷售，2024年線上營(yíng)收占比突破40％。建立專業(yè)客戶服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供貼劑使用指導(dǎo)、健康咨詢等增值服務(wù)

品牌孵化：通過3年合作，成功孵化出"康健堂""筋骨康""運(yùn)動(dòng)防護(hù)專家"三個(gè)自有品牌。其中，"康健堂"品牌定位中高端市場(chǎng)；"筋骨康"品牌定位大眾市場(chǎng)，通過規(guī)模效應(yīng)降低成本，年銷量突破5000萬貼；"運(yùn)動(dòng)防護(hù)專家"品牌定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)人群，通過贊助體育賽事、簽約運(yùn)動(dòng)員代言等方式提升品牌影響力。




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