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山東膏藥廠家盛凱源藥業(yè)某電商平臺自有品牌孵化 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/12/26 8:22:24

合作規(guī)模：年訂單量6000萬貼，合同金額4.2億元，合作周期6年

山東盛凱源藥業(yè)與國內頭部電商平臺合作，為其孵化健康類目自有品牌。企業(yè)提供從產品研發(fā)、生產制造到品牌運營的全方位服務，成功打造出2個年銷售額過億的膏藥品牌。通過大數據分析用戶需求，開發(fā)出10余款針對不同人群的膏藥產品，其中"頸椎貼"單品年銷售額突破1.8億元，成為該平臺健康類目銷量**。

合作背景：該電商平臺擁有龐大的用戶基數和流量優(yōu)勢，但健康類目自有品牌產品線相對薄弱。2019年，雙方啟動戰(zhàn)略合作，旨在通過代工模式快速構建健康類目自有品牌，提升平臺在健康領域的競爭力。

產品策略：基于平臺大數據分析，精準洞察用戶需求。針對辦公族開發(fā)"頸椎貼"，主打緩解頸椎疲勞、改善肩頸酸痛；針對運動人群開發(fā)"運動防護貼"，主打運動損傷修復、快速恢復；針對中老年人開發(fā)"關節(jié)貼"，主打強效止痛、長效緩解。每個產品系列包含3-5個SKU，滿足不同場景需求。

品牌孵化：成功孵化出"健康守護""運動專家"兩個自有品牌。其中，"健康守護"品牌定位大眾市場，產品單價在30-50元區(qū)間，年銷量突破3000萬貼；"運動專家"品牌定位專業(yè)運動人群，產品單價在50-100元區(qū)間，年銷量突破2000萬貼。通過平臺流量扶持、精準營銷等方式，快速提升品牌知名度和市場份額。

渠道布局：產品通過電商平臺自營旗艦店、第三方店鋪、社群團購等渠道銷售。同時，通過直播帶貨、短視頻營銷等方式進行品牌推廣，邀請KOL、醫(yī)生專家進行產品推薦，提升產品在消費者中的信任度。2024年，產品在平臺健康類目GMV占比達到15％，成為該平臺增長*快的品類之一。

數據驅動：建立用戶畫像系統，基于用戶購買行為、搜索行為、瀏覽行為等數據，精準洞察用戶需求。通過A/B測試、用戶調研等方式，持續(xù)優(yōu)化產品配方、包裝設計、營銷策略。例如，通過數據分析發(fā)現，年輕用戶更偏好便攜式包裝、時尚設計，及時調整產品包裝風格，提升產品在年輕人群中的接受度。




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