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市場共振：5000家門店與2.5億銷售額的品牌崛起之路 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2025/12/29 0:08:09

**的產(chǎn)品需要匹配**的渠道和營銷。得益于合作運(yùn)動品牌遍布全國的超過5000家專賣店網(wǎng)絡(luò)，盛凱源生產(chǎn)的運(yùn)動防護(hù)貼劑一經(jīng)上市，便獲得了無與倫比的渠道曝光度和觸達(dá)效率。從一線城市的品牌旗艦店到縣域市場的零售網(wǎng)點，產(chǎn)品直接面對*核心的運(yùn)動消費(fèi)人群。

市場推廣層面，雙方打出了一套立體組合拳：

賽事與專業(yè)背書：籃球運(yùn)動貼劑送交NBA球員進(jìn)行嚴(yán)苛測試并獲得認(rèn)可，隨后成功簽約成為CBA聯(lián)賽指定產(chǎn)品，在職業(yè)賽場證明了其可靠性。跑步運(yùn)動貼劑則與國內(nèi)多個知名城市馬拉松賽事達(dá)成合作，為萬千跑者提供保障。

運(yùn)動員代言：簽約多位在籃球、跑步、健身領(lǐng)域的知名運(yùn)動員和健身KOL作為產(chǎn)品體驗官，通過他們的真實使用分享，影響廣大運(yùn)動愛好者。

場景化體驗營銷：在專賣店內(nèi)設(shè)立體驗區(qū)，結(jié)合運(yùn)動裝備銷售，提供肌肉防護(hù)知識講解和貼敷指導(dǎo)，將產(chǎn)品植入具體的運(yùn)動消費(fèi)場景。

強(qiáng)大的品牌聯(lián)動效應(yīng)隨之顯現(xiàn)。產(chǎn)品包裝采用了“運(yùn)動品牌主LOGO + ‘盛凱源藥業(yè)’專業(yè)標(biāo)識”的聯(lián)合品牌形式。這種設(shè)計巧妙地借用了運(yùn)動品牌已有的巨大市場信任資產(chǎn)，快速解決了新產(chǎn)品上市初期的消費(fèi)者信任問題；同時，突出“盛凱源藥業(yè)”字樣，又強(qiáng)調(diào)了其在制藥領(lǐng)域的專業(yè)背景，與普通日用護(hù)理品區(qū)隔開來，建立了“專業(yè)運(yùn)動醫(yī)療級防護(hù)”的清晰定位。

此外，產(chǎn)品還深度融入運(yùn)動品牌的會員生態(tài)系統(tǒng)，支持積分兌換、會員專享價等，有效提升了用戶粘性和復(fù)購率。一系列卓有成效的運(yùn)作，使得該系列產(chǎn)品在2024年迅速躋身運(yùn)動防護(hù)市場占有率前三甲，年銷售額突破2.5億元人民幣，成功塑造了一個在運(yùn)動愛好者心中值得信賴的專業(yè)防護(hù)品牌形象。




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