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聚焦大健康賽道——盛凱源藥業(yè)如何助力連鎖藥店打造黃金品類 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/1 4:43:26

系列文章七：聚焦大健康賽道——盛凱源藥業(yè)如何助力連鎖藥店打造黃金品類

在連鎖藥店競爭日益激烈的今天，如何打造差異化競爭優(yōu)勢成為每個藥店經(jīng)營者必須面對的課題。山東盛凱源藥業(yè)憑借其強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應鏈優(yōu)勢，為連鎖藥店提供從產(chǎn)品定制到動銷支持的全方位服務，助力藥店打造遠紅外理療貼這一黃金品類。

一、連鎖藥店的痛點與機遇

連鎖藥店面臨著同質(zhì)化競爭、空間壓縮、顧客流失等多重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的藥品銷售模式已經(jīng)難以滿足市場需求，藥店需要尋找新的增長點。遠紅外理療貼作為一種非藥品健康產(chǎn)品，具有使用便捷、復購率高等特點，成為藥店轉型升級的理想選擇。

然而，連鎖藥店在引入遠紅外理療貼品類時，往往面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏專業(yè)培訓、動銷能力不足等問題。盛凱源藥業(yè)正是看到了這一市場痛點，為連鎖藥店提供從產(chǎn)品定制到動銷支持的全流程解決方案。

二、產(chǎn)品定制：打造差異化競爭優(yōu)勢

盛凱源藥業(yè)根據(jù)連鎖藥店的市場定位和目標人群，提供從配方開發(fā)、劑型選擇、包裝設計到生產(chǎn)工藝的全流程定制服務。例如，為某全國性連鎖藥店定制開發(fā)系列遠紅外理療貼產(chǎn)品，包括頸椎貼、腰椎貼、膝關節(jié)貼等。通過柔性生產(chǎn)，快速響應不同門店的鋪貨需求；通過定制配方，滿足不同人群的功效需求。合作三年，該連鎖藥店的遠紅外理療貼銷售額增長300％，成為其核心品類之一。

企業(yè)擁有14類60余個自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品，包括遠紅外理療貼、磁療巴布貼、熱療貼等主打產(chǎn)品。研發(fā)投入持續(xù)增加，近三年獲得多項專利授權，參與制定行業(yè)標準數(shù)項，彰顯了企業(yè)在膏藥研發(fā)領域的技術實力。

三、動銷支持：從產(chǎn)品到方案的轉變

盛凱源藥業(yè)不僅提供產(chǎn)品，更提供完整的動銷方案。企業(yè)為連鎖藥店提供產(chǎn)品定位、賣點提煉、宣傳物料設計等營銷策劃支持，幫助藥店快速打開市場。例如，為某康養(yǎng)機構提供營銷策劃方案，幫助其提煉產(chǎn)品賣點、設計宣傳物料、制定推廣策略，年銷售額突破500萬元。

企業(yè)還提供專業(yè)的培訓支持，為藥店的銷售團隊提供產(chǎn)品知識、使用指導、銷售技巧等培訓，提升銷售轉化率。例如，為某連鎖藥店的銷售團隊提供產(chǎn)品知識培訓，幫助其了解產(chǎn)品功效、使用方法、注意事項等，提升銷售能力。

四、聯(lián)合動銷：與艾灸館、理療館的合作創(chuàng)新

盛凱源藥業(yè)創(chuàng)新性地提出了與艾灸館、理療館聯(lián)合動銷的模式。這些場所的會員都是重視健康的中老年人群，與遠紅外理療貼的目標用戶高度契合。企業(yè)為這些場所提供產(chǎn)品體驗和健康講座，引導顧客到合作的藥店購買產(chǎn)品，實現(xiàn)多方共贏。

這種聯(lián)合動銷模式，不僅為藥店帶來了精準客流，也為艾灸館、理療館提供了增值服務，形成了良性的商業(yè)生態(tài)。某縣城通過這種模式，連續(xù)在四五家艾灸理療店開展活動，取得了**的效果。

五、數(shù)據(jù)驅動的精準營銷

盛凱源藥業(yè)協(xié)助連鎖藥店建立會員管理系統(tǒng)，通過數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)精準營銷。企業(yè)為藥店的會員提供個性化的健康方案，根據(jù)會員的健康狀況和購買記錄，推薦合適的遠紅外理療貼產(chǎn)品，提升復購率和客單價。

企業(yè)還提供動銷活動支持，幫助藥店策劃和執(zhí)行促銷活動。例如，提前派發(fā)宣傳單頁、體驗卡，讓門店老板提前口頭通知，活動當天再次派發(fā)體驗卡，通過這些措施，每場活動都能吸引大量顧客。

六、成功案例：從單品銷售到解決方案

某連鎖藥店與盛凱源藥業(yè)合作，推出"頸椎養(yǎng)護方案"，包括遠紅外頸椎貼、頸椎牽引器、康復指導等組合產(chǎn)品。通過這種解決方案式的銷售模式，客單價從原來的幾十元提升到幾百元，復購率**提高。

另一家藥店針對"腰椎間盤突出"推出"遠紅外理療貼+腰椎牽引器+骨膠原肽+康復運動指導"的完整方案，單客消費可達500-1000元，且3個月后復購率超50％。這種從單品銷售到解決方案的轉變，不僅提升了銷售額，也增強了顧客的忠誠度。

結語

在連鎖藥店轉型升級的關鍵時期，遠紅外理療貼這一黃金品類為藥店帶來了新的增長機遇。山東盛凱源藥業(yè)憑借其強大的產(chǎn)品研發(fā)能力、動銷支持體系和創(chuàng)新性的聯(lián)合動銷模式，為連鎖藥店提供了從產(chǎn)品到方案的全方位服務。在未來的發(fā)展中，盛凱源將繼續(xù)深化與連鎖藥店的合作，共同打造更多成功的黃金品類。




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