企業(yè)資訊

山東盛凱源藥業(yè)——市場(chǎng)布局與渠道建設(shè)能力 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/3 8:22:36

第十篇：山東盛凱源藥業(yè)——市場(chǎng)布局與渠道建設(shè)能力

在膏藥代加工領(lǐng)域，市場(chǎng)布局的廣度和渠道建設(shè)的深度決定了企業(yè)的市場(chǎng)覆蓋能力和客戶服務(wù)能力。山東盛凱源藥業(yè)有限公司通過(guò)全國(guó)分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局、多元化渠道建設(shè)、國(guó)際化市場(chǎng)拓展、數(shù)字化營(yíng)銷賦能等舉措，構(gòu)建了覆蓋全國(guó)、輻射全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，為合作伙伴提供了從生產(chǎn)到銷售的無(wú)縫銜接服務(wù)，幫助合作伙伴快速觸達(dá)終端消費(fèi)者，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、全國(guó)市場(chǎng)布局：分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域覆蓋

盛凱源藥業(yè)通過(guò)全國(guó)分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局，實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的快速響應(yīng)和高效服務(wù)，縮短了交付周期，降低了物流成本。

五大區(qū)域分倉(cāng)布局：在華東（上海）、華南（廣州）、華北（北京）、西南（成都）、西北（西安）設(shè)立5個(gè)區(qū)域分倉(cāng)，覆蓋全國(guó)主要經(jīng)濟(jì)區(qū)域。每個(gè)分倉(cāng)面積超過(guò)2000平方米，配備完善的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)就近發(fā)貨、快速配送。通過(guò)分倉(cāng)布局，80％的訂單可實(shí)現(xiàn)次日達(dá)，95％的訂單可實(shí)現(xiàn)隔日達(dá)，大大縮短了交付周期。

分倉(cāng)功能定位：各分倉(cāng)不僅是倉(cāng)儲(chǔ)中心，更是區(qū)域服務(wù)中心，具備訂單處理、庫(kù)存管理、物流配送、客戶服務(wù)等功能。例如，華東分倉(cāng)主要服務(wù)江浙滬皖等地區(qū)，華南分倉(cāng)主要服務(wù)廣東、福建、湖南等地區(qū)，華北分倉(cāng)主要服務(wù)京津冀、山東、河南等地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域化、精細(xì)化的服務(wù)。

分倉(cāng)協(xié)同機(jī)制：建立分倉(cāng)協(xié)同機(jī)制，通過(guò)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)各分倉(cāng)之間的庫(kù)存共享、訂單調(diào)配、物流協(xié)同。當(dāng)某分倉(cāng)庫(kù)存不足時(shí)，可從其他分倉(cāng)調(diào)撥，確保訂單及時(shí)交付。例如，某電商客戶在華東地區(qū)訂單激增，華東分倉(cāng)庫(kù)存不足，系統(tǒng)自動(dòng)從華北分倉(cāng)調(diào)撥，確保訂單按時(shí)交付。

分倉(cāng)信息化管理：各分倉(cāng)均配備WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)）、TMS（運(yùn)輸管理系統(tǒng)）等信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)和物流的數(shù)字化管理。通過(guò)系統(tǒng)，可實(shí)時(shí)查看各分倉(cāng)的庫(kù)存狀態(tài)、訂單狀態(tài)、物流信息等，實(shí)現(xiàn)透明化管理。

二、渠道建設(shè)：多元化渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋

盛凱源藥業(yè)通過(guò)多元化渠道建設(shè)，構(gòu)建了覆蓋線上線下的全渠道網(wǎng)絡(luò)，為合作伙伴提供了多樣化的銷售通路。

線下渠道建設(shè)：與全國(guó)性連鎖藥店、區(qū)域連鎖藥店、單體藥店、醫(yī)院、診所、康復(fù)中心、體育用品店等建立了廣泛的合作關(guān)系。目前，產(chǎn)品已進(jìn)入全國(guó)300多個(gè)城市的5000多家藥店、1000多家醫(yī)院和診所、500多家體育用品店，形成了覆蓋全國(guó)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，與某全國(guó)性連鎖藥店合作，產(chǎn)品進(jìn)入其全國(guó)2000多家門(mén)店；與某區(qū)域連鎖藥店合作，產(chǎn)品進(jìn)入其500多家門(mén)店。

線上渠道建設(shè)：與天貓、京東、拼多多、抖音、快手等電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品進(jìn)入多個(gè)電商平臺(tái)。同時(shí)，為電商客戶提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，包括店鋪裝修、產(chǎn)品上架、營(yíng)銷推廣、訂單處理、售后服務(wù)等。例如，為某電商客戶提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，產(chǎn)品在天貓平臺(tái)月銷量突破10萬(wàn)盒，成為類目爆款。

新零售渠道探索：探索新零售渠道，包括社區(qū)團(tuán)購(gòu)、社交電商、直播電商等。例如，與某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作，產(chǎn)品進(jìn)入全國(guó)100多個(gè)城市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)；與某社交電商平臺(tái)合作，通過(guò)社交裂變實(shí)現(xiàn)快速傳播；與某直播電商平臺(tái)合作，通過(guò)直播帶貨實(shí)現(xiàn)銷量爆發(fā)。

渠道協(xié)同管理：建立渠道協(xié)同機(jī)制，通過(guò)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)線上線下渠道的庫(kù)存共享、價(jià)格協(xié)同、營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)。例如，線上訂單可從線下門(mén)店發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)O2O融合；線上線下促銷活動(dòng)同步進(jìn)行，避免渠道沖突。

三、國(guó)際化市場(chǎng)拓展：全球市場(chǎng)布局

盛凱源藥業(yè)積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際認(rèn)證、國(guó)際渠道建設(shè)、國(guó)際物流合作等方式，產(chǎn)品已進(jìn)入多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

國(guó)際認(rèn)證獲取：產(chǎn)品通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)FDA注冊(cè)、ISO13485認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證，為產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。例如，通過(guò)歐盟CE認(rèn)證，產(chǎn)品可進(jìn)入歐盟28個(gè)成員國(guó)；通過(guò)美國(guó)FDA注冊(cè)，產(chǎn)品可進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

國(guó)際渠道建設(shè)：與歐洲、北美、東南亞、中東等地區(qū)的經(jīng)銷商、代理商、連鎖藥店、電商平臺(tái)建立了合作關(guān)系。目前，產(chǎn)品已進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利、美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。例如，與某歐洲運(yùn)動(dòng)品牌合作，產(chǎn)品進(jìn)入歐洲30多個(gè)國(guó)家；與某北美經(jīng)銷商合作，產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)、加拿大市場(chǎng)。

國(guó)際物流合作：與國(guó)際物流公司建立合作關(guān)系，提供國(guó)際物流服務(wù)，包括空運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)等多種方式。通過(guò)優(yōu)化物流路徑、降低物流成本，確保產(chǎn)品快速、**地送達(dá)國(guó)際客戶。例如，與DHL、FedEx、UPS等國(guó)際物流公司合作，產(chǎn)品可在7-15天內(nèi)送達(dá)全球主要國(guó)家和地區(qū)。

國(guó)際服務(wù)能力：配備專業(yè)的國(guó)際服務(wù)團(tuán)隊(duì)，熟悉國(guó)際法規(guī)、文化差異、市場(chǎng)特點(diǎn)等，為國(guó)際客戶提供多語(yǔ)言、多時(shí)區(qū)服務(wù)。例如，為歐洲客戶提供英語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)等多語(yǔ)言服務(wù)；為北美客戶提供英語(yǔ)、西班牙語(yǔ)服務(wù)；為亞洲客戶提供日語(yǔ)、韓語(yǔ)服務(wù)。

四、數(shù)字化營(yíng)銷賦能：技術(shù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)拓展

盛凱源藥業(yè)通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷手段，為合作伙伴提供營(yíng)銷賦能服務(wù)，幫助合作伙伴提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)分析：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，為合作伙伴提供市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、消費(fèi)者洞察等。例如，通過(guò)銷售數(shù)據(jù)分析，幫助客戶了解產(chǎn)品在不同渠道、不同區(qū)域的銷售情況，優(yōu)化渠道策略；通過(guò)消費(fèi)者行為分析，幫助客戶了解消費(fèi)者需求，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

數(shù)字化營(yíng)銷工具：提供數(shù)字化營(yíng)銷工具，包括CRM（客戶關(guān)系管理）系統(tǒng)、營(yíng)銷自動(dòng)化工具、數(shù)據(jù)分析工具等。例如，通過(guò)CRM系統(tǒng)，幫助客戶管理客戶信息、跟蹤銷售線索、分析客戶行為；通過(guò)營(yíng)銷自動(dòng)化工具，幫助客戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、自動(dòng)化營(yíng)銷。

內(nèi)容營(yíng)銷支持：提供內(nèi)容營(yíng)銷支持，包括產(chǎn)品文案、宣傳資料、視頻內(nèi)容、社交媒體內(nèi)容等。例如，為電商客戶提供產(chǎn)品詳情頁(yè)文案、主圖設(shè)計(jì)、視頻拍攝等支持；為線下客戶提供宣傳海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、培訓(xùn)資料等支持。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃：提供營(yíng)銷活動(dòng)策劃支持，包括促銷活動(dòng)、新品上市、品牌推廣等。例如，為連鎖藥店客戶提供門(mén)店促銷方案、店員培訓(xùn)、宣傳物料等支持；為電商客戶提供平臺(tái)活動(dòng)策劃、廣告投放、直播帶貨等支持。

五、市場(chǎng)推廣支持：從產(chǎn)品到品牌的全方位賦能

盛凱源藥業(yè)為合作伙伴提供全方位的市場(chǎng)推廣支持，幫助合作伙伴快速建立品牌、提升銷量。

品牌策劃支持：提供品牌策劃支持，包括品牌定位、品牌形象設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)等。例如，某初創(chuàng)品牌缺乏品牌策劃能力，盛凱源為其提供了從品牌定位到包裝設(shè)計(jì)的全套服務(wù)，幫助客戶快速建立品牌形象。

渠道建設(shè)支持：提供渠道建設(shè)支持，包括渠道開(kāi)發(fā)、渠道管理、渠道培訓(xùn)等。例如，某客戶希望進(jìn)入連鎖藥店渠道，盛凱源利用自身的渠道資源，幫助客戶進(jìn)入全國(guó)性連鎖藥店和區(qū)域連鎖藥店。

促銷活動(dòng)支持：提供促銷活動(dòng)支持，包括促銷方案設(shè)計(jì)、促銷物料制作、促銷執(zhí)行等。例如，某連鎖藥店客戶希望提升遠(yuǎn)紅外理療貼的銷量，盛凱源為其提供了門(mén)店促銷方案、店員培訓(xùn)、宣傳物料等支持，幫助客戶提升了銷量。

培訓(xùn)支持：提供培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)分析培訓(xùn)等。例如，某電商客戶希望提升客服人員的專業(yè)能力，盛凱源為其提供了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)，幫助客戶提升了客服水平。

六、成功案例：市場(chǎng)布局與渠道建設(shè)的價(jià)值體現(xiàn)

案例一：與某全國(guó)性連鎖藥店合作

盛凱源為該連鎖藥店定制開(kāi)發(fā)系列遠(yuǎn)紅外理療貼產(chǎn)品，通過(guò)全國(guó)分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了快速配送；通過(guò)渠道建設(shè)，產(chǎn)品進(jìn)入其全國(guó)2000多家門(mén)店；通過(guò)市場(chǎng)推廣支持，幫助客戶提升了銷量。合作三年，該連鎖藥店的遠(yuǎn)紅外理療貼銷售額增長(zhǎng)300％，市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)成為合作的重要支撐。

案例二：與某電商品牌合作

盛凱源為該電商品牌定制開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)紅外頸椎貼，通過(guò)線上渠道建設(shè)，產(chǎn)品進(jìn)入天貓、京東等電商平臺(tái)；通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷賦能，幫助客戶提升了線上銷量。產(chǎn)品上市首月銷量突破10萬(wàn)盒，成為該平臺(tái)的爆款產(chǎn)品，市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)能力得到了客戶的高度認(rèn)可。

案例三：與某歐洲運(yùn)動(dòng)品牌合作

盛凱源為該品牌開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)防護(hù)貼劑，通過(guò)國(guó)際認(rèn)證和國(guó)際渠道建設(shè)，產(chǎn)品進(jìn)入歐洲30多個(gè)國(guó)家；通過(guò)國(guó)際物流合作，產(chǎn)品快速送達(dá)歐洲客戶。合作五年，年銷售額突破2000萬(wàn)美元，市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)能力得到了國(guó)際客戶的認(rèn)可。

七、未來(lái)展望：市場(chǎng)布局的持續(xù)優(yōu)化

盛凱源藥業(yè)將繼續(xù)深化市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)，從以下幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)持續(xù)升級(jí)：

分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化：優(yōu)化分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局，增加分倉(cāng)數(shù)量，擴(kuò)大覆蓋范圍。計(jì)劃在華中（武漢）、東北（沈陽(yáng)）增設(shè)分倉(cāng)，進(jìn)一步縮短交付周期，提升服務(wù)能力。

渠道多元化拓展：拓展更多元化的渠道，包括跨境電商、社交電商、直播電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道。例如，拓展亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)；拓展抖音、快手等直播電商平臺(tái)；拓展美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

國(guó)際化市場(chǎng)深化：深化國(guó)際化市場(chǎng)拓展，重點(diǎn)布局歐洲、北美、東南亞等市場(chǎng)。計(jì)劃未來(lái)三年，國(guó)際業(yè)務(wù)占比從目前的20％提升至40％，進(jìn)入50個(gè)以上國(guó)家和地區(qū)。

數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)：升級(jí)數(shù)字化營(yíng)銷能力，引入人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷、更高效的轉(zhuǎn)化。例如，通過(guò)AI算法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)透明化。

八、結(jié)語(yǔ)

山東盛凱源藥業(yè)有限公司作為專業(yè)的遠(yuǎn)紅外理療貼定制貼牌廠家，憑借其全國(guó)分倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)布局、多元化渠道建設(shè)、國(guó)際化市場(chǎng)拓展、數(shù)字化營(yíng)銷賦能等能力，為合作伙伴提供了從生產(chǎn)到銷售的無(wú)縫銜接服務(wù)。未來(lái)，盛凱源將繼續(xù)深化市場(chǎng)布局和渠道建設(shè)，與更多優(yōu)秀企業(yè)攜手前行，共同開(kāi)拓膏藥代加工產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海。

聯(lián)系方式：

[聯(lián) 系 人]：李經(jīng)理

[聯(lián)系電話]：13153162021（同微信）