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聚焦大健康賽道——盛凱源藥業(yè)如何助力連鎖藥店打造黃金品類 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/6 5:37:07

在連鎖藥店競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為每個(gè)藥店經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的課題。山東盛凱源藥業(yè)憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為連鎖藥店提供從產(chǎn)品定制到動(dòng)銷(xiāo)支持的全方位服務(wù)，助力藥店打造遠(yuǎn)紅外理療貼這一黃金品類。

一、連鎖藥店的痛點(diǎn)與機(jī)遇

連鎖藥店面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、空間壓縮、顧客流失等多重挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的藥品銷(xiāo)售模式已經(jīng)難以滿足市場(chǎng)需求，藥店需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。遠(yuǎn)紅外理療貼作為一種非藥品健康產(chǎn)品，具有使用便捷、復(fù)購(gòu)率高等特點(diǎn)，成為藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)的理想選擇。

然而，連鎖藥店在引入遠(yuǎn)紅外理療貼品類時(shí)，往往面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏專業(yè)培訓(xùn)、動(dòng)銷(xiāo)能力不足等問(wèn)題。盛凱源藥業(yè)正是看到了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，為連鎖藥店提供從產(chǎn)品定制到動(dòng)銷(xiāo)支持的全流程解決方案。

二、產(chǎn)品定制：打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

盛凱源藥業(yè)根據(jù)連鎖藥店的市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群，提供從配方開(kāi)發(fā)、劑型選擇、包裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝的全流程定制服務(wù)。例如，為某全國(guó)性連鎖藥店定制開(kāi)發(fā)系列遠(yuǎn)紅外理療貼產(chǎn)品，包括頸椎貼、腰椎貼、膝關(guān)節(jié)貼等。通過(guò)柔性生產(chǎn)，快速響應(yīng)不同門(mén)店的鋪貨需求；通過(guò)定制配方，滿足不同人群的功效需求。合作三年，該連鎖藥店的遠(yuǎn)紅外理療貼銷(xiāo)售額增長(zhǎng)300％，成為其核心品類之一。

企業(yè)擁有14類60余個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，包括遠(yuǎn)紅外理療貼、磁療巴布貼、熱療貼等主打產(chǎn)品。研發(fā)投入持續(xù)增加，近三年獲得多項(xiàng)專利授權(quán)，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)項(xiàng)，彰顯了企業(yè)在膏藥研發(fā)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力。

三、動(dòng)銷(xiāo)支持：從產(chǎn)品到方案的轉(zhuǎn)變

盛凱源藥業(yè)不僅提供產(chǎn)品，更提供完整的動(dòng)銷(xiāo)方案。企業(yè)為連鎖藥店提供產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)提煉、宣傳物料設(shè)計(jì)等營(yíng)銷(xiāo)策劃支持，幫助藥店快速打開(kāi)市場(chǎng)。例如,為某康養(yǎng)機(jī)構(gòu)提供營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，幫助其提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、設(shè)計(jì)宣傳物料、制定推廣策略，年銷(xiāo)售額突破500萬(wàn)元。

企業(yè)還提供專業(yè)的培訓(xùn)支持，為藥店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、使用指導(dǎo)、銷(xiāo)售技巧等培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。例如，為某連鎖藥店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，幫助其了解產(chǎn)品功效、使用方法、注意事項(xiàng)等，提升銷(xiāo)售能力。

四、聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)：與艾灸館、理療館的合作創(chuàng)新

盛凱源藥業(yè)創(chuàng)新性地提出了與艾灸館、理療館聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)的模式。這些場(chǎng)所的會(huì)員都是重視健康的中老年人群，與遠(yuǎn)紅外理療貼的目標(biāo)用戶高度契合。企業(yè)為這些場(chǎng)所提供產(chǎn)品體驗(yàn)和健康講座，引導(dǎo)顧客到合作的藥店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

這種聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)模式，不僅為藥店帶來(lái)了精準(zhǔn)客流，也為艾灸館、理療館提供了增值服務(wù)，形成了良性的商業(yè)生態(tài)。某縣城通過(guò)這種模式，連續(xù)在四五家艾灸理療店開(kāi)展活動(dòng)，取得了**的效果。

五、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

盛凱源藥業(yè)協(xié)助連鎖藥店建立會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)為藥店的會(huì)員提供個(gè)性化的健康方案，根據(jù)會(huì)員的健康狀況和購(gòu)買(mǎi)記錄，推薦合適的遠(yuǎn)紅外理療貼產(chǎn)品，提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。

企業(yè)還提供動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)支持，幫助藥店策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，提前派發(fā)宣傳單頁(yè)、體驗(yàn)卡，讓門(mén)店老板提前口頭通知，活動(dòng)當(dāng)天再次派發(fā)體驗(yàn)卡，通過(guò)這些措施，每場(chǎng)活動(dòng)都能吸引大量顧客。

六、成功案例：從單品銷(xiāo)售到解決方案

某連鎖藥店與盛凱源藥業(yè)合作，推出"頸椎養(yǎng)護(hù)方案"，包括遠(yuǎn)紅外頸椎貼、頸椎牽引器、康復(fù)指導(dǎo)等組合產(chǎn)品。通過(guò)這種解決方案式的銷(xiāo)售模式，客單價(jià)從原來(lái)的幾十元提升到幾百元，復(fù)購(gòu)率**提高。

另一家藥店針對(duì)"腰椎間盤(pán)突出"推出"遠(yuǎn)紅外理療貼+腰椎牽引器+骨膠原肽+康復(fù)運(yùn)動(dòng)指導(dǎo)"的完整方案，單客消費(fèi)可達(dá)500-1000元，且3個(gè)月后復(fù)購(gòu)率超50％。這種從單品銷(xiāo)售到解決方案的轉(zhuǎn)變，不僅提升了銷(xiāo)售額，也增強(qiáng)了顧客的忠誠(chéng)度。

結(jié)語(yǔ)

在連鎖藥店轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，遠(yuǎn)紅外理療貼這一黃金品類為藥店帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇。山東盛凱源藥業(yè)憑借其強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力、動(dòng)銷(xiāo)支持體系和創(chuàng)新性的聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)模式，為連鎖藥店提供了從產(chǎn)品到方案的全方位服務(wù)。在未來(lái)的發(fā)展中，盛凱源將繼續(xù)深化與連鎖藥店的合作，共同打造更多成功的黃金品類。




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