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盛凱源藥業(yè)——膏貼貼牌代工廠的市場(chǎng)拓展策略 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/11 9:06:21

系列文章七十五：盛凱源藥業(yè)——膏貼貼牌代工廠的市場(chǎng)拓展策略

作為一家專(zhuān)業(yè)的膏貼貼牌代工廠，山東盛凱源藥業(yè)通過(guò)多元化渠道布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略、國(guó)際化拓展等方式，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際健康品牌全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓等高端市場(chǎng)；同時(shí)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)、海外代理商等渠道拓展銷(xiāo)售。2024年，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破2億美元，在日韓市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1億美元。

一、多元化渠道布局

盛凱源藥業(yè)建立了多元化的銷(xiāo)售渠道，包括國(guó)際健康品牌全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、跨境電商平臺(tái)、海外代理商、連鎖藥店、康養(yǎng)機(jī)構(gòu)等。通過(guò)國(guó)際健康品牌全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓等高端市場(chǎng)；通過(guò)跨境電商平臺(tái)，產(chǎn)品直接面向海外消費(fèi)者；通過(guò)海外代理商，產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厮幍�、超市等零售渠道；通過(guò)連鎖藥店，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)主流零售渠道；通過(guò)康養(yǎng)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品進(jìn)入健康服務(wù)領(lǐng)域。

企業(yè)還創(chuàng)新性地提出了與艾灸館、理療館聯(lián)合動(dòng)銷(xiāo)的模式。這些場(chǎng)所的會(huì)員都是重視健康的中老年人群，與遠(yuǎn)紅外理療貼的目標(biāo)用戶高度契合。企業(yè)為這些場(chǎng)所提供產(chǎn)品體驗(yàn)和健康講座，引導(dǎo)顧客到合作的藥店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

盛凱源藥業(yè)通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升營(yíng)銷(xiāo)效率和效果。企業(yè)協(xié)助連鎖藥店建立會(huì)員管理系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)為藥店的會(huì)員提供個(gè)性化的健康方案，根據(jù)會(huì)員的健康狀況和購(gòu)買(mǎi)記錄，推薦合適的遠(yuǎn)紅外理療貼產(chǎn)品，提升復(fù)購(gòu)率和客單價(jià)。

企業(yè)還提供動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)支持，幫助藥店策劃和執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)。例如，提前派發(fā)宣傳單頁(yè)、體驗(yàn)卡，讓門(mén)店老板提前口頭通知，活動(dòng)當(dāng)天再次派發(fā)體驗(yàn)卡，通過(guò)這些措施，每場(chǎng)活動(dòng)都能吸引大量顧客。

三、國(guó)際化拓展

盛凱源藥業(yè)通過(guò)國(guó)際化拓展，進(jìn)入全球市場(chǎng)。企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)國(guó)際健康品牌全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、日韓等高端市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)跨境電商平臺(tái)、海外代理商等渠道拓展銷(xiāo)售。2024年，產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破2億美元，在日韓市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破1億美元。

企業(yè)還計(jì)劃在德國(guó)、美國(guó)設(shè)立研發(fā)辦事處，吸納全球透皮技術(shù)人才，開(kāi)發(fā)針對(duì)慢性疼痛、運(yùn)動(dòng)康復(fù)的智能可穿戴貼劑。通過(guò)國(guó)際化布局，企業(yè)能夠更好地服務(wù)全球市場(chǎng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

四、品牌聯(lián)動(dòng)模式

盛凱源藥業(yè)采用品牌聯(lián)動(dòng)模式，與國(guó)際健康品牌建立聯(lián)合品牌合作關(guān)系。產(chǎn)品采用國(guó)際健康品牌LOGO+自有品牌名稱(chēng)的組合方式，既保留國(guó)際健康品牌的品牌背書(shū)，又突出產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。通過(guò)國(guó)際健康品牌強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)，快速建立產(chǎn)品在消費(fèi)者中的認(rèn)知度。

同時(shí)，企業(yè)通過(guò)線上電商平臺(tái)、社群團(tuán)購(gòu)等新渠道拓展銷(xiāo)售，2024年線上營(yíng)收占比突破30％。這種品牌聯(lián)動(dòng)模式，使企業(yè)能夠在保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，借助國(guó)際品牌的渠道力量，快速打開(kāi)海外市場(chǎng)。

五、成功案例：市場(chǎng)拓展帶來(lái)的價(jià)值

盛凱源藥業(yè)通過(guò)市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)。某國(guó)際健康品牌與盛凱源合作九年，助其從零打造出年銷(xiāo)售額數(shù)億元的膏藥產(chǎn)品線，暢銷(xiāo)全球。某全國(guó)性連鎖藥店與盛凱源合作，定制開(kāi)發(fā)系列理療貼，三年內(nèi)使該品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)300％，成為門(mén)店引流和盈利的核心品種。

某歐洲運(yùn)動(dòng)品牌與盛凱源合作，開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)防護(hù)貼劑。企業(yè)采用符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的原料和配方，通過(guò)柔性生產(chǎn)快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。合作五年，產(chǎn)品進(jìn)入30多個(gè)歐洲國(guó)家，年銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)美元。

結(jié)語(yǔ)

作為專(zhuān)業(yè)的膏貼貼牌代工廠，山東盛凱源藥業(yè)通過(guò)多元化渠道布局、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略、國(guó)際化拓展等方式，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。在未來(lái)的發(fā)展中，企業(yè)將繼續(xù)深化市場(chǎng)拓展，與合作伙伴共同創(chuàng)造更大的價(jià)值。




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