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膏藥貼牌定制合作中的成本控制價(jià)格構(gòu)成從原料采購到成品定價(jià)全成本分析 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/12 13:23:37

第九篇：膏藥貼牌定制合作中的成本控制與價(jià)格構(gòu)成——從原料采購到成品定價(jià)的全成本分析

在膏藥貼牌定制合作中，成本控制與價(jià)格構(gòu)成是雙方關(guān)注的核心問題，直接影響合作可行性和**空間。山東盛凱源藥業(yè)有限公司作為專業(yè)的遠(yuǎn)紅外理療貼定制貼牌源頭工廠，通過十余年的成本管理實(shí)踐，建立了標(biāo)準(zhǔn)化的成本核算體系、透明的價(jià)格構(gòu)成機(jī)制和科學(xué)的成本控制方法，涵蓋從原料采購、生產(chǎn)加工、質(zhì)量控制、包裝運(yùn)輸?shù)焦芾碣M(fèi)用的全成本要素。本文將以盛凱源藥業(yè)為例，系統(tǒng)解析膏藥貼牌定制產(chǎn)品的成本構(gòu)成、價(jià)格形成機(jī)制、成本控制要點(diǎn)、價(jià)格談判策略、批量優(yōu)惠政策等核心內(nèi)容，重點(diǎn)闡述原料成本、生產(chǎn)成本、包裝成本、管理成本、**空間等各環(huán)節(jié)的成本構(gòu)成和影響因素，幫助客戶清晰了解產(chǎn)品定價(jià)邏輯，掌握成本控制方法，合理評估報(bào)價(jià)合理性，實(shí)現(xiàn)合作共贏。盛凱源藥業(yè)年產(chǎn)能達(dá)數(shù)億貼，服務(wù)客戶超過200家，產(chǎn)品覆蓋全國300多個(gè)城市、30多個(gè)國家和地區(qū)，其透明的成本核算和合理的價(jià)格體系已得到眾多客戶的驗(yàn)證和認(rèn)可。

一、膏藥貼牌定制產(chǎn)品的成本構(gòu)成

膏藥貼牌定制產(chǎn)品的總成本由直接成本和間接成本構(gòu)成，具體包括以下要素：

1. 原料成本（約占總成本40％-60％）

原料成本是膏藥貼的主要成本，包括：

（1）基材成本

無紡布/水刺布：作為膏藥載體，不同克重、材質(zhì)價(jià)格差異大

離型紙/離型膜：保護(hù)膠層，不同材質(zhì)（硅油紙、PET膜）價(jià)格不同

防粘層材料：部分產(chǎn)品需要防粘處理

（2）膠體成本

醫(yī)用壓敏膠：主要粘性材料，分為熱熔膠、溶劑膠、水性膠等類型

遠(yuǎn)紅外材料：遠(yuǎn)紅外陶瓷粉、礦物粉等，添加比例影響成本

中藥提取物：如添加中藥成分，成本**增加

其他輔料：增粘劑、增塑劑、抗氧化劑等

（3）功能材料成本

發(fā)熱材料：如鐵粉、活性炭等（發(fā)熱貼專用）

磁療材料：磁片、磁粉等

藥物成分：西藥或中藥提取物（藥準(zhǔn)字號產(chǎn)品）

（4）包裝材料成本

內(nèi)包裝袋：鋁箔袋、復(fù)合膜袋等，不同材質(zhì)價(jià)格差異

外包裝盒：紙盒、塑料盒等，印刷工藝影響成本

說明書/標(biāo)簽：印刷成本、貼標(biāo)成本

影響因素：

原料品質(zhì)等級（醫(yī)用級、食品級、工業(yè)級）

原料采購量（批量采購有折扣）

原料供應(yīng)商（品牌、產(chǎn)地、信譽(yù)）

市場行情波動(dòng)（化工原料價(jià)格波動(dòng)）

2. 生產(chǎn)成本（約占總成本20％-30％）

生產(chǎn)成本包括直接生產(chǎn)費(fèi)用和間接生產(chǎn)費(fèi)用：

（1）直接人工成本

生產(chǎn)工人工資、社保、福利

計(jì)件工資或計(jì)時(shí)工資

加班費(fèi)、績效獎(jiǎng)金

（2）制造費(fèi)用

設(shè)備折舊：涂布機(jī)、分切機(jī)、包裝機(jī)等設(shè)備折舊

水電能耗：生產(chǎn)用電、用水、用氣

廠房租金：生產(chǎn)車間租金或折舊

設(shè)備維護(hù)：設(shè)備保養(yǎng)、維修費(fèi)用

低值易耗品：工具、勞保用品等

（3）工藝成本

涂布工藝：不同涂布方式（熱熔、溶劑、水性）成本不同

分切方式：激光分切、刀片分切成本差異

包裝方式：手工包裝、半自動(dòng)包裝、全自動(dòng)包裝成本不同

影響因素：

生產(chǎn)規(guī)模（規(guī)模效應(yīng)降低單位成本）

設(shè)備自動(dòng)化程度（自動(dòng)化設(shè)備效率高，但折舊高）

生產(chǎn)良品率（良品率低增加成本）

生產(chǎn)班次（單班、雙班、三班成本不同）

3. 質(zhì)量控制成本（約占總成本5％-10％）

質(zhì)量成本包括：

（1）檢驗(yàn)成本

原料入廠檢驗(yàn)

生產(chǎn)過程檢驗(yàn)

成品出廠檢驗(yàn)

第三方檢測費(fèi)用（如需）

（2）質(zhì)量**成本

質(zhì)量體系認(rèn)證（如GMP、ISO認(rèn)證）

質(zhì)量管理人員工資

檢驗(yàn)設(shè)備折舊、校準(zhǔn)費(fèi)用

（3）質(zhì)量損失成本

不合格品損失（原料、半成品、成品）

返工成本

客戶投訴處理成本

影響因素：

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求（標(biāo)準(zhǔn)越高，檢驗(yàn)項(xiàng)目越多）

質(zhì)量穩(wěn)定性（穩(wěn)定性差增加檢驗(yàn)頻次）

客戶質(zhì)量要求（特殊要求增加成本）

4. 包裝與物流成本（約占總成本5％-10％）

（1）包裝成本

內(nèi)包裝材料（已計(jì)入原料成本）

外包裝材料（紙箱、托盤、打包帶等）

包裝人工成本

包裝設(shè)備折舊

（2）物流成本

國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（快遞、物流）

國際運(yùn)輸費(fèi)用（空運(yùn)、海運(yùn)）

保險(xiǎn)費(fèi)用（運(yùn)輸保險(xiǎn)）

倉儲(chǔ)費(fèi)用（如需要倉儲(chǔ)）

影響因素：

包裝規(guī)格（小包裝成本高）

運(yùn)輸距離（距離遠(yuǎn)成本高）

物流方式（空運(yùn)貴，陸運(yùn)便宜）

訂單數(shù)量（批量運(yùn)輸有優(yōu)惠）

5. 管理與銷售成本（約占總成本10％-15％）

（1）管理成本

管理人員工資、辦公費(fèi)用

研發(fā)費(fèi)用（新產(chǎn)品開發(fā)）

財(cái)務(wù)費(fèi)用（利息、手續(xù)費(fèi)）

行政費(fèi)用（辦公用品、差旅費(fèi)）

（2）銷售成本

銷售人員工資、提成

市場推廣費(fèi)用

客戶服務(wù)費(fèi)用

樣品制作費(fèi)用

（3）稅費(fèi)成本

增值稅、企業(yè)所得稅等

附加稅、印花稅等

影響因素：

公司規(guī)模（規(guī)模大，管理成本分?jǐn)偟停?/p>

銷售模式（直銷、代理成本不同）

研發(fā)投入（新產(chǎn)品開發(fā)投入高）

二、價(jià)格構(gòu)成與報(bào)價(jià)方式

1. 價(jià)格構(gòu)成公式

膏藥貼牌定制產(chǎn)品的報(bào)價(jià)通常采用以下公式：

出廠價(jià) = 原料成本 + 生產(chǎn)成本 + 質(zhì)量成本 + 包裝成本 + 管理成本 + 銷售成本 + 稅費(fèi) + **

或簡化為：

出廠價(jià) = 直接成本 ×（1 + 綜合費(fèi)用率 + **率）

其中：

直接成本：原料成本 + 直接人工成本

綜合費(fèi)用率：包括制造費(fèi)用、管理費(fèi)、銷售費(fèi)、稅費(fèi)等分?jǐn)偮?/p>

**率：企業(yè)期望的水平

2. 報(bào)價(jià)方式

盛凱源藥業(yè)采用以下報(bào)價(jià)方式：

（1）按貼數(shù)報(bào)價(jià)

單位：元/貼、元/片

適用于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格產(chǎn)品

便于客戶計(jì)算總價(jià)

（2）按盒/袋報(bào)價(jià)

單位：元/盒、元/袋

適用于小包裝產(chǎn)品

需明確每盒/袋數(shù)量

（3）按箱報(bào)價(jià)

單位：元/箱

適用于大包裝或批量采購

需明確每箱數(shù)量

（4）按訂單總額報(bào)價(jià)

單位：元/訂單

適用于定制產(chǎn)品或復(fù)雜訂單

包含**費(fèi)用

3. 報(bào)價(jià)包含內(nèi)容

盛凱源的報(bào)價(jià)通常包含：

產(chǎn)品本身成本

內(nèi)包裝材料

外包裝材料（如紙盒、紙箱）

普通印刷（如產(chǎn)品名稱、規(guī)格）

常規(guī)檢驗(yàn)費(fèi)用

工廠交貨（EXW）或指定地點(diǎn)交貨（需明確）

報(bào)價(jià)不包含：

特殊包裝（如**禮盒）

特殊印刷（如燙金、UV工藝）

特殊檢驗(yàn)（如第三方全檢）

運(yùn)輸費(fèi)用（除非約定含運(yùn)費(fèi)）

關(guān)稅、進(jìn)口稅（國際業(yè)務(wù)）

三、成本控制要點(diǎn)與方法

1. 原料成本控制

控制方法：

批量采購：大批量采購獲得價(jià)格優(yōu)惠

供應(yīng)商管理：建立合格供應(yīng)商名錄，定期評估

替代材料：在**質(zhì)量前提下，尋找性價(jià)比更高的材料

庫存管理：合理庫存，避免積壓或斷貨

價(jià)格鎖定：與供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議，鎖定價(jià)格

客戶可參與：

選擇性價(jià)比高的原料等級

接受標(biāo)準(zhǔn)材料，避免特殊要求

批量采購，降低單位成本

2. 生產(chǎn)成本控制

控制方法：

提高效率：優(yōu)化工藝流程，提高生產(chǎn)效率

降低能耗：節(jié)能設(shè)備，合理安排生產(chǎn)

提高良品率：加強(qiáng)過程控制，減少廢品

設(shè)備維護(hù)：定期維護(hù)，減少故障停機(jī)

人員培訓(xùn)：提高操作技能，減少操作失誤

客戶可參與：

選擇標(biāo)準(zhǔn)工藝，避免特殊工藝

接受合理交期，避免加急生產(chǎn)

訂單穩(wěn)定，便于生產(chǎn)安排

3. 質(zhì)量成本控制

控制方法：

預(yù)防為主：加強(qiáng)過程控制，減少不合格品

合理檢驗(yàn)：根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)等級確定檢驗(yàn)頻次

持續(xù)改進(jìn)：分析質(zhì)量問題，持續(xù)改進(jìn)

質(zhì)量培訓(xùn)：提高全員質(zhì)量意識

客戶可參與：

明確質(zhì)量要求，避免過高要求

接受常規(guī)檢驗(yàn)，避免過度檢驗(yàn)

及時(shí)反饋質(zhì)量問題，便于改進(jìn)

4. 包裝成本控制

控制方法：

標(biāo)準(zhǔn)化包裝：使用標(biāo)準(zhǔn)包裝材料、規(guī)格

簡化包裝：在**保護(hù)功能前提下簡化包裝

批量采購：包裝材料批量采購降低成本

自動(dòng)化包裝：提高包裝效率，降低人工成本

客戶可參與：

選擇標(biāo)準(zhǔn)包裝，避免特殊包裝

接受簡易包裝，降低環(huán)保要求

批量采購，降低單位包裝成本

5. 物流成本控制

控制方法：

物流招標(biāo)：定期招標(biāo)，選擇性價(jià)比高的物流

批量運(yùn)輸：整車運(yùn)輸比零擔(dān)便宜

路線優(yōu)化：優(yōu)化運(yùn)輸路線，減少里程

運(yùn)輸方式：根據(jù)時(shí)效要求選擇合適方式

客戶可參與：

選擇經(jīng)濟(jì)物流，接受合理時(shí)效

批量發(fā)貨，降低單位運(yùn)費(fèi)

自提或指定物流，降低費(fèi)用

6. 管理成本控制

控制方法：

精簡機(jī)構(gòu)：優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，減少管理人員

費(fèi)用預(yù)算：實(shí)行預(yù)算管理，控制費(fèi)用支出

信息化：信息化系統(tǒng)提高效率，降低人工成本

資源共享：共享資源，降低分?jǐn)偝杀?/p>

客戶可參與：

長期合作，分?jǐn)偣芾沓杀?/p>

訂單穩(wěn)定，減少管理復(fù)雜度

規(guī)范溝通，減少溝通成本

四、價(jià)格談判策略與優(yōu)惠政策

1. 價(jià)格談判要點(diǎn)

客戶談判策略：

了解成本構(gòu)成：要求供應(yīng)商提供成本明細(xì)，了解價(jià)格合理性

對比多家報(bào)價(jià)：獲取2-3家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，對比分析

批量優(yōu)惠：以批量采購爭取價(jià)格優(yōu)惠

長期合作：承諾長期合作，爭取更優(yōu)價(jià)格

付款條件：快速付款或預(yù)付款，爭取折扣

簡化要求：接受標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)包裝，降低價(jià)格

盛凱源談判原則：

成本透明：在合理范圍內(nèi)公開成本構(gòu)成

合理**：**合理空間，不惡性競爭

批量優(yōu)惠：大訂單給予適當(dāng)優(yōu)惠

長期合作：長期客戶給予價(jià)格支持

付款優(yōu)惠：預(yù)付款或現(xiàn)金付款給予折扣

2. 優(yōu)惠方式

盛凱源提供的優(yōu)惠方式包括：

（1）數(shù)量折扣

階梯價(jià)格：不同數(shù)量區(qū)間不同價(jià)格

示例：

1-10萬貼：0.5元/貼

10-50萬貼：0.48元/貼

50萬貼以上：0.45元/貼

（2）付款方式優(yōu)惠

預(yù)付款優(yōu)惠：預(yù)付全款或高比例預(yù)付款，享受折扣

現(xiàn)金付款優(yōu)惠：現(xiàn)金支付比承兌匯票優(yōu)惠

快速付款優(yōu)惠：提前付款享受折扣

（3）長期合作優(yōu)惠

年度協(xié)議：簽訂年度框架協(xié)議，享受優(yōu)惠價(jià)格

續(xù)約優(yōu)惠：續(xù)約客戶享受更優(yōu)價(jià)格

戰(zhàn)略合作：戰(zhàn)略合作伙伴享受特殊價(jià)格

（4）其他優(yōu)惠

新品推廣優(yōu)惠：新品上市期間優(yōu)惠

淡季優(yōu)惠：生產(chǎn)淡季訂單優(yōu)惠

打包優(yōu)惠：多產(chǎn)品組合采購優(yōu)惠

3. 價(jià)格調(diào)整機(jī)制

由于原料價(jià)格波動(dòng)，盛凱源采用以下價(jià)格調(diào)整機(jī)制：

（1）固定價(jià)格

合同期內(nèi)價(jià)格不變

適用于短期訂單或原料價(jià)格穩(wěn)定期

風(fēng)險(xiǎn)：原料漲價(jià)時(shí)供應(yīng)商承擔(dān)損失

（2）浮動(dòng)價(jià)格

按原料價(jià)格指數(shù)調(diào)整

約定調(diào)價(jià)公式（如原料漲跌超過5％時(shí)調(diào)整）

適用于長期訂單或原料波動(dòng)大時(shí)

（3）定期議價(jià)

每季度或半年重新議價(jià)

根據(jù)市場行情調(diào)整

適用于長期框架協(xié)議

五、成本與價(jià)格評估建議

1. 如何評估報(bào)價(jià)合理性

客戶可從以下角度評估報(bào)價(jià)：

（1）橫向?qū)Ρ?/p>

獲取2-3家供應(yīng)商報(bào)價(jià)，對比價(jià)格

注意對比條件是否一致（如規(guī)格、數(shù)量、包裝、付款方式）

（2）成本分析

要求供應(yīng)商提供成本明細(xì)（在合理范圍內(nèi)）

估算主要原料成本（如無紡布、膠體、包裝材料）

判斷**空間是否合理（通常10％-20％）

（3）質(zhì)量對比

對比產(chǎn)品質(zhì)量、資質(zhì)、認(rèn)證

價(jià)格低但質(zhì)量差的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)高

選擇性價(jià)比高的產(chǎn)品

（4）服務(wù)對