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實用指南風格——膏藥代工合作全流程：從洽談到量產，一步不落 山東盛凱源藥業(yè)有限公司分享

山東盛凱源藥業(yè)有限公司2026/1/22 13:42:51

第十篇：實用指南風格——膏藥代工合作全流程：從洽談到量產，一步不落

（風格：操作手冊式，步驟清晰，實用性強）

膏藥代工合作涉及多個環(huán)節(jié)，從初步洽談到*終量產，每個環(huán)節(jié)都需要注意。以下是完整的合作流程指南：

**步：前期溝通（1-2周）

明確需求：確定產品類型（橡膠基質、水凝膠、黑膏藥等）、功效（鎮(zhèn)痛、活血、冷敷等）、規(guī)格（尺寸、厚度、包裝形式）、預期價格、起訂量。

尋找代工廠：通過行業(yè)展會、網絡搜索、朋友推薦等方式，篩選3-5家潛在代工廠。

初步溝通：電話或郵件聯(lián)系，了解工廠資質、產能、產品范圍、報價范圍。發(fā)送需求文檔，看對方能否承接。

第二步：實地考察（1-2天）

考察工廠：實地參觀車間、實驗室、倉庫，看設備新舊、環(huán)境整潔度、管理規(guī)范性。

查看資質：核實營業(yè)執(zhí)照、生產許可證、ISO認證、產品注冊證等。

溝通細節(jié)：與技術、生產、質量負責人面談，了解技術能力、服務態(tài)度。

索取樣品：如果工廠有類似產品，索取樣品測試。

第三步：樣品打樣（2-4周）

簽訂保密協(xié)議：在提供配方或詳細需求前，先簽保密協(xié)議。

提供需求：提供詳細的產品要求，包括配方要求（或讓工廠開發(fā)）、工藝要求、質量標準。

打樣確認：工廠制作樣品，寄送測試�？赡苄枰啻握{整，直到滿意為止。

確認報價：樣品確認后，要求提供正式報價單，明確單價、起訂量、交期、付款方式。

第四步：簽訂合同（1周）

合同條款：包括產品規(guī)格、質量標準、驗收標準、交貨期、付款方式、違約責任、保密條款、知識產權歸屬等。

特別約定：質量標準要具體（如厚度、粘性、釋放度等檢測指標），驗收標準要明確（如第三方檢測報告），違約責任要量化（如延期扣款）。

法律審核：建議找律師審核合同，特別是保密條款和知識產權條款。

第五步：首單生產（4-8周）

支付定金：按合同支付定金（通常30％-50％）。

原料采購：工廠采購原料，客戶可要求提供原料檢驗報告。

生產跟進：定期跟進生產進度，必要時派人駐廠監(jiān)工。

出廠檢驗：工廠完成生產后，提供出廠檢驗報告。客戶可要求送第三方檢測。

驗收入庫：按合同驗收，合格后支付尾款，不合格按合同處理。

第六步：長期合作

建立溝通機制：指定對接人，定期溝通訂單、質量、市場反饋。

定期審計：每年對工廠進行質量審計，確保持續(xù)合規(guī)。

優(yōu)化合作：根據(jù)市場反饋，優(yōu)化產品、包裝、工藝。

考慮戰(zhàn)略合作：如果合作順利，可考慮簽訂長期合作協(xié)議，獲得優(yōu)先產能、優(yōu)惠價格。

注意事項：

不要只看價格，要看綜合實力

樣品和大貨要同一標準

質量標準要具體、可量化

保留**溝通記錄、合同、檢測報告

出現(xiàn)問題及時溝通，不要拖延

膏藥代工是長期合作，前期多花時間考察、溝通，后期才能省心省力。

聯(lián)系方式：

[聯(lián) 系 人]：李經理

[聯(lián)系電話]：13153162021（同微信）